很多店铺一上放心推就发现点击涨了但订单没动，因为目标人群和素材匹配度没设对，流量进来了也留不住。

核心问题分析

放心推是系统代投，核心逻辑是“系统先放量找人群，再收敛到可转化人群”。如果你的商品详情页转化链路不完整，系统会判定转化弱，后续流量就被削减。官方文档说“预算高更快起量”，但实测中素材点击率低于1.5%时，预算再高也很难稳定放量。

实操解决方案

步骤一：先把页面转化链路补齐

  • 点开商品后台，检查主图前3张是否覆盖卖点、规格、保障。主图CTR低，系统会直接降权。
  • 详情页加“对比图+场景图”，减少用户跳失。

步骤二：设置合理的投放边界

  • 日预算控制在客单价的3-5倍，避免系统放量过猛导致无效消耗。
  • 投放时间先选转化高的时段，先从20:00-23:00起投，稳定后再拉长。

步骤三：观察数据并收敛

  • 进入【商家后台-推广-放心推】看点击率和转化率，低于0.8%转化率的素材直接替换。
  • 当出现“流量波动大”提示时，先检查素材而不是加预算。

更系统的投放结构可参考拼多多投放实操拆解。

风险与避坑

不要把冷门SKU和爆款混投，系统会把冷门SKU的弱信号放大，拖累整体权重。遇到连续2天消耗上升但订单为0，先停投再换素材，不要硬加预算。

验证指标

指标 合理区间 异常信号
点击率 1.5%-3% <1%：素材问题
转化率 0.8%-2% 0.3%以下：页面问题
ROI ≥1.5 <1：需优化

判断标准很简单：点击率稳、转化率不掉、ROI连续3天站稳1.5以上，说明放心推跑通了。