会员专享价怎么设置：避免利润倒挂的配置与校验方法

报表里复购率上去了，但客单价却下滑，这通常是会员专享价叠加了券或满减导致的。

核心问题分析

因为会员价常被当成“长期低价”，而活动价又是“短期引流”，两者叠加后价格穿透到成本线以下，所以利润根本扛不住。官方文档说会员价与部分活动互斥，但实测中不少类目仍会被工具或手动活动覆盖，最终形成价格体系混乱。

实操解决方案

建议先把会员价当成“可控折扣层”，而不是永久低价。点开后台后，直接走营销中心-会员-会员价，按等级设定折扣区间。

• 基础规则：普通会员建议95%-98%区间，避免与日常活动价重叠。
• 叠加限制：在营销中心-促销管理里找到“叠加规则”，勾选“会员价与满减互斥”，否则低价会被穿透。
• 核对SKU：导出商品后筛选“成本价<会员价”的SKU，直接排除或上调会员价。

如果有疑问，可参考会员价设置实操指引对照检查。

风险与避坑

最大坑是把会员价设成“全店统一低价”。一旦叠加优惠券，商品就会出现“低于活动成本价”的情况，售后与利润都会失控。实测中，价格区间越粗，越容易产生阶梯错误，建议按类目或客单段做差异化。

验证指标

• 会员订单占比：提升但不超过总订单40%，否则说明价格诱因过大。
• 会员毛利率：连续7天低于非会员毛利率3个点以上，需要调整。
• 会员价触发订单量：检查是否出现“活动期异常激增”，避免机制被薅。