怎么看对手直通车词：一套可复用的竞品词诊断方法

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最近一周点击率正常但成交掉到1%以下，这种异常通常不是创意问题，而是对手词结构变了你没察觉。

核心问题分析

因为你只看自己的投放数据，没有把对手词拆成可对比的结构，所以关键词层面被动挨打。官方文档强调词覆盖，但实测中词根结构比词量更稳：对手一旦用高意图词卡位，你的泛词再多也只能拉低转化。

点开竞品商品详情，右侧下拉到“推荐/相似”模块，记录出现频次最高的3-5个词根。再打开【生意参谋-市场-搜索分析】，输入词根看近30天趋势，筛掉搜索热度低于2000的词。

在【直通车-报表-推广效果-关键词】里，把“展现量<1000且转化=0”的词直接剔除，保留“点击率>1.2%且收藏加购>2%”的词根，这类词通常是对手在打的高意图词。

把词根分成“品牌词、功能词、场景词”，分别建计划，场景词溢价拉到120%~150%测两天，品牌词控制在80%~100%防内耗。测试期间严格用同一创意，避免干扰。

词根	预估意图	CTR目标	是否保留
快充	高	>1.2%	保留
手机壳	中	>0.9%	观察
壁纸	低	>0.5%	剔除

需要更深的竞品词拆解工具和流程，可以参考直通车词根拆解教程。

不要只追热度词。因为热度高但意图弱，报表里会出现点击高、转化0的典型误差。还有一个常见坑是把多个词根混在一个计划里，导致出价策略失真。

提醒：词根测试至少跑满48小时，否则早停会误判。