大词和精准词先做哪个：用数据决定投放顺序的实操指南

点开报表后直接拉到最底部，如果你的搜索流量转化率低于行业均值的50%，先做大词只是在烧钱。

核心问题分析：为什么会出现这个问题

很多人以为大词能带来规模，但因为入店词意图弱，所以转化链路被拉长，广告模型会持续抬高出价。官方文档说要先铺词池，但实测中词池质量比数量更稳。

常见误区是把“曝光”当作增长。实际上曝光只有在搜索意图匹配时才是有效流量，否则就是把预算推给平台。

实操解决方案：具体怎么做

步骤1：先筛精准词，建立稳定转化

• 在【生意参谋-流量-入店关键词】里筛选转化率>行业均值的词。
• 把转化率=0且点击≥30的词直接剔除。
• 精准词溢价建议110%-130%测3天，观察成交波动。

步骤2：再扩中长尾，验证规模上限

• 扩词工具用关键词规划师或直通车拓词，重点看“搜索人群画像一致性”。
• 把点击率低于1.2%的大词先放冷启动池，不要硬推。

步骤3：最后测试大词，控制风险

• 大词先用低预算+高否定模式，预算占比不超过整体的20%。
• 出现“点击高但收藏加购低”的趋势，立刻降价而不是加价。

想补系统化关键词结构，可以参考精准词分层打法的思路。

风险与避坑：老手的经验提醒

别把大词当成“阶段性必须”。如果你的复购率低于10%，先做大词只会放大亏损。另一个坑是忽视匹配方式，广泛匹配在新品期极易引入无效流量。

验证指标：怎么判断做对了

结论很直白：先用精准词跑出稳定转化，再用大词换规模，否则只会在流量层面“看起来很忙”。