数据显示，同样预算下，引力魔方成交差距可达3倍，根因是流量结构没抓准。

核心问题分析

引力魔方的流量核心是信息流兴趣人群和系统扩展人群，因为定向参数没设对，所以流量进来但意图弱。官方文档说“系统扩量更容易放量”，但实测中先锁定高意图人群更稳，扩量只在转化稳定后做。

实操解决方案

点开报表后，直接拉到最底部，看人群维度的点击与成交。

步骤一：先拆出主力流量

  • 进入【生意参谋-流量-访客分析】，查看引力魔方进店词，把转化率为0的词直接剔除。
  • 在引力魔方计划里把人群分组：兴趣人群、相似人群、行业人群，先投兴趣人群，溢价建议控制在80%-120%。

步骤二：确定扩量阈值

  • 观察近3天点击量，单计划点击低于200时不要扩量，先优化素材和人群。
  • 当点击成本稳定且成交率>1.5%，再开启系统扩展。

步骤三：明确预算分配

流量类型 预算占比 目的
兴趣人群 60% 稳转化
相似人群 25% 放量测试
系统扩展 15% 探索新增人群

风险与避坑

误区：只看点击量。引力魔方点击多不代表有效，若进店关键词偏“图片”“壁纸”类泛词，说明人群偏离目标。

误区：一上来就开扩展。扩展会稀释人群质量，导致ROI下降。

验证指标

  • 成交成本：一周内波动不超过20%。
  • 人群点击率：兴趣人群CTR>2.5%为合格。
  • 词维度转化率：通过流量诊断工具确认高转化词占比>60%。