后台有流量但转化波动大，多半是上架数量和流量结构错配。

核心问题分析

新店资源有限，盲目堆SKU会稀释点击和权重，因为系统需要足够的成交信号来判断主推款。官方文档强调丰富度，但实测中集中到少量可成交款更稳，尤其在前30天。

实操解决方案

1. 先定可控SKU范围

建议首批8-15个SKU起步，保证每个SKU都有足够曝光。类目客单高（如3C配件）可降到6-10个，客单低且款式驱动（如饰品）可提到12-18个。

2. 设定上新节奏

  • 首周：每天上2-3个SKU，避免一次性上完导致冷启动数据被稀释。
  • 第2-3周：保留日均1-2个的稳定上新，配合主推款做加购与收藏。
  • 第4周：淘汰转化率为0且点击>200的SKU，资源回流到主推款。

3. 用表格做SKU筛选决策

指标 阈值 处理动作
点击量 <80 优化主图或降价测试
转化率 =0 直接下架或换款
收藏率 >5% 保留并提高曝光

操作路径建议：点开生意参谋-流量-商品分析，拉到最底部看SKU级数据，再做去留。

风险与避坑

避坑1：一次性上架50+SKU，导致每个SKU曝光不足，系统无法形成稳定权重。

避坑2：只看访客不看成交，曝光高但转化为0的SKU会拖累整体权重。

避坑3：盲目跟随类目热搜词，未验证搜索意图，容易出现点击高但加购低。

验证指标

  • 主推SKU的成交转化率稳定在1.5%-3%。
  • SKU级别点击量达到200+仍无成交的比例低于20%。
  • 店铺整体访客与成交同步增长，曲线不再断层。

更多上新节奏的实操模板，可参考运营节奏表。