近30天里SKU转化率飙升到35%却无复购，这类异常往往不是好运。

核心问题分析

SKU作弊的本质是通过低价SKU引流、再引导高价SKU成交，造成价格区间与成交路径失真。因为低价SKU点击率高、转化路径短，所以系统会错误放大其权重，平台稽查就会把这种“低价引流高价成交”的结构识别为违规。

官方文档说只看成交价是否合理，但实测中SKU价差超过3倍且成交集中在高价SKU时更容易触发风控。

实操解决方案

步骤1：锁定异常SKU

  • 进入【生意参谋-商品-商品概况】。
  • 点开报表后，直接拉到最底部，筛选近7天转化率>20%的SKU。
  • 对比该SKU的访客占比与成交占比，若访客低、成交高，优先排查。

步骤2：修复价格结构

  • 同款SKU价格区间控制在1.2-2.5倍，避免极端低价。
  • 将低价SKU库存设为0-5件做展示，不做投放。
  • 在详情页明确规格差异，避免“同图不同价”。

步骤3：优化投放路径

  • 直通车里将低价SKU设置为不参与人群溢价。
  • 把高价SKU的关键词只保留精准词，示例：转化率为0的词直接剔除。

需要更系统的方法论，可参考淘宝合规投放策略。

风险与避坑

不要用跨SKU优惠券引导成交高价SKU，风控会把路径识别成引流套利。

避免SKU规格命名含糊，比如“标准版/升级版”但图片一致，会被判定为虚标差异。

实战提醒：遇到“流量异常增多但退款率不变”的情况，优先检查SKU结构，而不是盲目提价。

验证指标

以下指标稳定后，说明修复有效：

指标 健康区间 说明
SKU转化率差异 不超过2倍 避免单一SKU异常拉升
成交SKU占比 Top1 < 60% 防止成交过度集中
客单价波动 周波动<15% 价格结构稳定信号