不少外贸新人被LC卡在“单证不符”上，因为条款细节没盯住，银行直接拒付。

核心问题分析：为什么LC容易出错

LC是银行凭单付款，只看单据是否与条款逐字一致。很多人以为“货对了就行”，但实操里因为装运期、分批/转运、单据出具人抬头写法不一致，被判为不符点。

官方条款写得严谨，但实测中“条款越复杂，出错率越高”。比如要求提交“受益人声明+第三方检验”时，常见错误是声明落款日期晚于装船日期。

实操解决方案：开证到交单的步骤

1) 开证前先做条款体检

  • 在买方发来草稿后，优先核对装运期、交单期、允许分批/转运三项。
  • 确认单据清单：商业发票、提单、装箱单、保险单，是否要求“签字盖章”或“正本份数”。
  • 如有检验要求，明确机构名称和出具语言。

2) 出货与制单同步走

  • 出货前锁定提单抬头、通知人、港口拼写，避免中英文混用。
  • 单证统一模板管理，发票与装箱单的商品描述必须逐字一致。
  • 若需保险，注意币种与保险金额，常见要求是CIF价的110%。

3) 交单前做三道校验

  • 时间校验：装运期与交单期是否在信用证有效期内。
  • 文字校验：品名、规格、数量、HS编码是否一致。
  • 条款校验：是否满足“不可撤销”“清洁已装船提单”等要求。

建议把银行预审作为固定动作，找有国际结算经验的顾问复核条款，能提前发现高频不符点。

风险与避坑：老手最在意的点

  • 交单期限：LC常见是装运后21天内交单，超期直接拒付。
  • 单据语言：要求英文却混入中文地址，银行可能判不符。
  • 第三方单据：检验证书与提单日期冲突，容易被挑错。
高频不符点 原因 处理建议
提单抬头不一致 与LC收货人拼写不同 出货前让货代按LC抬头录入
保险金额不足 未按110%投保 投保时核对LC金额与币种
装运期超期 船期延误未改证 及时申请修改LC条款

验证指标：怎么判断做对了

  • 银行交单无不符点，或不符点数量为0。
  • 交单后3-5个工作日内收到付款通知。
  • 订单周期内无二次改证成本。