秒杀流量没转化，多半是规则和库存节奏错位；把配置项对齐，成交会在同一场内明显回暖。
核心问题分析
因为限购、库存、结束时间没设对，用户进来时要么抢不到，要么抢完才看到入口，转化自然掉。
官方文档强调“低价冲量”，但实测中节奏控制比价格更稳：秒杀开太早会稀释常规商品点击。
实操解决方案
步骤与参数
- 进入【直播管理-商品-营销工具】，找到“秒杀”并创建活动。
- 设置开始时间=开播后10-15分钟，结束时间控制在20-30分钟区间。
- 库存建议总量不低于30件，单人限购1-2件，避免空开。
- 把秒杀商品置顶，标题加“限量”字样，确保入口可见。
点开报表后，直接拉到最底部看“活动入口点击率”，这是最快的节奏校验信号。
执行要点
提示：秒杀价不要低于常规价的70%，否则容易被平台判定低价引流，流量会被切。
需要平台规则或玩法细节，可以参考直播间营销玩法解析。
风险与避坑
不要把秒杀和满减叠加在同一商品上，实测中易出现“优惠叠加失败”的报错提示。
库存不足会触发“秒杀已结束”的负反馈，后续同类活动点击率会下降。
验证指标
| 指标 | 健康阈值 | 解读 |
|---|---|---|
| 活动入口点击率 | ≥8% | 低于阈值说明入口不清晰或节奏不对 |
| 秒杀转化率 | ≥12% | 低于阈值优先排查库存与限购 |
| 活动后客单价 | ≥常规的85% | 防止拉低整体利润 |
