直播间怎么发优惠券：从入口设置到转化验证的完整路径

券发了没人领，通常不是力度不够，而是入口没被看到、触达错人群，导致流量进来却不领券。

核心问题分析

因为优惠券入口放在弱曝光位，用户停留10秒内看不到，所以领取率直接拉胯。再加上券门槛设置偏高，流量结构里低客单占比高，导致点击多但领券少。

官方文档说“满减券更稳”，但实测中，新客立减券在直播间更容易起量，尤其在前5分钟冷启动阶段。

实操解决方案

步骤1：确认发券入口位置

进入【巨量百应-直播管理-优惠】或【抖店后台-营销-优惠券】创建券后，在直播间工具栏选择“优惠券”卡片。

• 卡片置顶到“互动组件”第1位，避免被“粉丝团/抽奖”挤走。
• 券展示时长设为30-60秒，低于20秒用户来不及看到。

步骤2：设置合理门槛与人群

点开券设置页，关键参数建议：

• 满减券：门槛设为客单价的1.2-1.5倍，避免“满了也不想买”。
• 新客券：勾选“仅新客可领”，并在券名里写清“新客立减10元”。
• 有效期：设置24小时内有效，减少拖延流失。

步骤3：话术与路径联动

场景化提醒：点开报表后，直接拉到最底部看“观众停留时长”，停留低于20秒时，必须把“领券入口”放到首屏提醒。

话术示例：领券入口在右下角，先领后拍，不然结算页看不到减免。

风险与避坑

只发大额券会让高价商品被薅，低价商品不够吸引，转化反而掉。

券叠加规则没看会导致结算页报错“优惠不可叠加”，用户直接退出。

如果券使用率高但成交不涨，多半是流量质量差，别急着加预算，先去【生意参谋-直播-流量来源】看是否有外部冷流量冲击。

验证指标

做对了要看这几项：

如果券领取率高但使用率低，先调门槛，再调人群；如果两项都低，优先调整入口位置和话术节奏。更多实操可参考直播间券投放拆解。