双11当天直通车怎么调整：按小时稳住转化的实操方案

数据突然飙高但下单不动，多半是分时折扣和词包没跟上节奏。

核心问题分析

双11当天流量结构变了，因为大盘涌入的搜索更泛，所以低意向词占比上升，点击多但转化跟不上。再加上预算按日平均跑，上午烧完，下午高转化时段没预算可用，结果就是ROI断崖式下滑。

实操解决方案

分时折扣按“转化时段”重排

点开报表后，直接拉到最底部，查看昨天与当天实时的小时转化率。把转化高的时段折扣拉到120%-150%，低转化时段压到60%-80%，别用平均化分配。

关键词池当天快速清洗

在【直通车-流量解析-关键词】里筛选近3小时“点击≥30且转化=0”的词，直接暂停；把“转化率>2%”的长尾词加到核心词包并提价0.2-0.5元测试。

预算与出价联动控制

如果出现“预算不足”提示，优先加预算而不是盲目提价；预算提升幅度建议30%-50%，并同步下调低意向词的出价，保证有效流量不被稀释。

• 步骤一：先调分时折扣，再动出价
• 步骤二：清洗无转化词，补精准长尾
• 步骤三：预算跟着转化时段走

风险与避坑

官方文档说“提升出价拉动流量”，但实测中先控词包再提价更稳。别在全店转化没回升前大幅加价，否则只会放大无效点击。

另外，别把活动词和日常词混在一个计划里，双11当天建议拆成活动计划与常规计划，避免互相抢量。

验证指标

判断是否做对，盯三项即可：

需要更系统的投放节奏模板，可以参考双11直通车分时投放清单做快速核对。