怎么看竞争对手的成交词：从路径到验证的实操指南

成交词看不到的根因只有一个：你看的报表不是交易口径，所以结论全偏。下面按实操路径拆开。

核心问题分析

很多人停留在“流量词”层面，因为平台默认展示的是曝光或点击口径。成交词只在交易口径里，要么隐藏在竞品工具，要么藏在搜索词报表的最末页。官方文档说看搜索词就行，但实测中需要同时对齐订单数和支付买家数，否则热门泛词会把你带偏。

实操解决方案

步骤与路径

• 到【生意参谋-竞争-竞品分析】选择目标店铺，切到“商品对比”，导出近30天关键词。
• 打开【生意参谋-流量-搜索词分析】，把时间范围设为最近7天，筛选“支付买家数≥3”。
• 合并两份词表，直接剔除转化率为0的词，只保留成交词。

筛词规则

经验上，竞品成交词里加购率≥8%且点击率在2%–5%区间更稳，低于2%多半是展示词，高于5%通常被大促流量干扰。

需要更系统的方法，可以参考竞品成交词解析方法里的框架。

风险与避坑

不要把竞品大促词当常态词。如果某词在报表里短期暴涨，先去活动日历核对是否叠加了平台活动，否则你会把预算砸在周期性噪声上。

验证指标

落地后看三项：目标词的点击率是否回到2%–5%，加购率是否≥8%，以及近7天支付买家数是否稳定上升。若点击上去了但支付不动，说明词对了、页面错了，需要回到商品页优化。