猫砂经济机会：从需求结构到投放闭环的实战拆解

猫砂销量上不去，通常不是赛道问题，而是需求分层没拆清，导致投放和复购模型跑偏。

核心问题分析：为什么机会看得到却吃不到

猫砂是高频复购品，但类目里用户决策并不统一，因为使用场景差异大。结团型、豆腐砂、膨润土的购买动机不同，如果用一个卖点打全部人群，转化会被稀释。官方报告会告诉你“环保是趋势”，但实测中猫砂粉尘控制才是评价里最影响退货的点。

实操解决方案：从需求拆分到投放闭环

1. 先用数据做需求分层

点开生意参谋后，直接拉到最底部的“搜索词转化明细”，把转化率为0的词直接剔除，再按“除臭/结团/环保/无尘”四类打标签。这样你的广告组不再混词，预算更稳。

2. 设定测品参数范围

新链路起量前，建议把主图点击率目标设在3.5%~5.0%，低于3.5%说明卖点和视觉不对，别急着加价。预算上，直通车日限额先卡在200-300元跑两天，观察ROI再放量。

3. 复购闭环必须绑定内容

复购是利润的核心，建议在评价区引导“除臭效果”细节，搭配一个自然内链作为使用指南：猫砂除臭维护操作手册。这一步能显著提升二次转化。

关键指标对照表

风险与避坑

不要只盯价格战，猫砂是体验品，粉尘控制做不好，差评会连锁放大。另一个坑是盲目跟风“豆腐砂环保”，但若你物流成本高于8元/单，利润会被压到不可控。

验证指标：怎么判断做对了

• 广告组词包纯度提高，转化率差距拉开。
• 评价区“除臭/无尘”关键词占比提升。
• 复购周期稳定在35-45天内。