狗粮经济机会：从需求分层到货盘验证的实操指南

数据显示，狗粮类目近90天复购占比常年高于35%，但很多店铺依然转化低，因为货盘结构和人群定位没对齐。

核心问题分析

狗粮不是单一需求，成犬/幼犬、处方/非处方、功能粮/日常粮的消费动机不同。因为人群分层没做，导致广告把高价功能粮投给价格敏感用户，所以流量进来就弹走。

官方说“拉高预算跑量”，实测中先把品类结构跑稳更稳，特别是新店铺，盲目加预算只会把泛词放大。

实操解决方案

步骤1：先做需求分层，再配货盘

• 在【生意参谋-市场-搜索词分析】拉近30天词表，筛出“幼犬”“肠胃”“美毛”等功能词，把功能词与基础词拆成两组。
• 把功能词对应的SKU定在高毛利区间，基础词SKU放在价格带60-120元用于承接流量。

步骤2：用小预算验证人群

• 直通车自定义计划：功能词日限额200元，出价控制在行业均价的90%-110%，连续测3天。
• 点开报表后，直接拉到最底部，看“进店关键词”是否出现“无关泛词”。出现就立刻加否定。

步骤3：做组合提升复购

• 用A/B款做“主粮+零食”套装，客单提升后，再拉复购周期（30天复购率≥18%为可用阈值）。
• 详情页加入“喂养周期对比表”，明确每袋可吃多少天。

风险与避坑

• 不要把成人犬与幼犬混用详情页参数，容易引发差评。
• 别用“无谷”等泛概念做主卖点，用户更关心“适口性差/软便/掉毛”的实际问题。

验证指标

想扩展更细的人群包，可参考狗粮类目投放拆解方法，先把数据跑顺再放量。