怎么做选品调研：从需求验证到供应链落地的实操指南

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后台流量涨了，转化却掉了，八成是选品方向偏了。

核心问题分析

因为需求验证和竞争强度没有量化，所以产品只是“看起来有机会”。官方文档说看趋势就够了，但实测中搜索需求+竞品供给+利润结构三项同时过线才稳。

点开生意参谋的【市场-搜索分析】，把时间范围设为近30天，筛选搜索人气>3000且点击率>2%的词，先排除转化率为0的词。

在同类目TOP 20里记录价格带、SKU数、主图风格，手动标注“低价跑量/高毛利/品牌溢价”。如果同价位商品评分普遍<4.7，说明体验短板是突破口。

用1688同款对比，核对最小起订量与物流成本，毛利公式建议按(售价-到仓成本-平台扣点)/售价计算，目标至少>25%。

不要只看趋势图就拍板，因为趋势上升也可能是促销拉动。点开报表后，直接拉到最底部看“转化率分布”，转化集中在某一价格带，说明你必须跟随该价格带，否则转化不会来。

链接资源时可参考选品调研模板的结构，但别照抄数字。