后台流量涨了，转化却掉了，八成是选品方向偏了。

因为需求验证和竞争强度没有量化，所以产品只是“看起来有机会”。官方文档说看趋势就够了，但实测中搜索需求+竞品供给+利润结构三项同时过线才稳。

点开生意参谋的【市场-搜索分析】，把时间范围设为近30天，筛选搜索人气>3000且点击率>2%的词，先排除转化率为0的词。

在同类目TOP 20里记录价格带、SKU数、主图风格，手动标注“低价跑量/高毛利/品牌溢价”。如果同价位商品评分普遍<4.7，说明体验短板是突破口。

用1688同款对比，核对最小起订量与物流成本，毛利公式建议按(售价-到仓成本-平台扣点)/售价计算，目标至少>25%。

  • 菜单路径细节：生意参谋 > 市场 > 搜索分析
  • 参数范围：搜索人气 3000-20000 之间更容易起量
  • 常见报错：选品表格漏填“目标毛利”，导致评审直接退回

指标 阈值 是否达标
搜索人气 >3000 是
竞争度 TOP20平均月销<3000 是
毛利率 >25% 否

不要只看趋势图就拍板，因为趋势上升也可能是促销拉动。点开报表后，直接拉到最底部看“转化率分布”，转化集中在某一价格带，说明你必须跟随该价格带，否则转化不会来。

链接资源时可参考选品调研模板的结构，但别照抄数字。

  • 7天内自然搜索点击占比≥30%
  • 加购率≥8%，说明需求真实
  • 毛利率≥25%，广告可承受CPC波动
  • 同类目竞品上新频率<每周5款，供给压力可控