很多店库存长期不动不是缺流量，而是SKU结构失衡：动销款压不住，滞销款越积越多，现金流被锁死。
核心问题分析：库存为什么处理不动
因为补货参数没设对，所以系统自动把慢销款当“安全库存”继续补；再加上定价没拉开层级，导致清不动的SKU还在占用曝光位。
常见场景是：点开【ERP-库存-库存明细】后，直接拉到最底部，会看到一批90天无动销SKU，这些SKU往往还挂着正常售价，平台根本不给加权。
实操解决方案：按步骤处理库存
- 第一步：拉出滞销清单：在【生意参谋-商品-商品效果】筛选“近30天支付买家数=0”，导出SKU，并在ERP里用“库龄≥60天”二次筛选。
- 第二步：分层处理：库龄60-90天的SKU做轻促销，价格下调10%-15%；库龄90天以上直接走清仓渠道或组合搭售。
- 第三步：关闭错误补货：在补货规则里把慢销SKU的安全库存改为0，并将“最小补货量”设为0，避免系统自动回补。
清库存的落地动作清单
| 库龄 | 动作 | 建议折扣 |
|---|---|---|
| 60-90天 | 站内促销+低价引流 | 10%-15% |
| 90-180天 | 组合搭售/买赠 | 15%-30% |
| 180天以上 | 清仓渠道/折价处理 | 30%以上 |
如果需要更稳的流程模板，可以参考库存结构优化清单，里面有SKU分层的标准表头。
风险与避坑：老手的经验提醒
不要一次性全量降价，会影响店铺利润率和主推款的价格锚点；实测中分层降价更稳。
官方文档说“清仓可以提升动销”，但实操里如果主图没换、卖点没改，清仓入口流量也不一定给你。
验证指标：怎么判断做对了
- 库存周转天数：处理后30天内下降20%以上才算有效。
- 滞销SKU占比：90天无动销SKU占比低于15%才安全。
- 现金回笼率：清库存活动期的回款≥活动投入的3倍。
