类目流量不缺，但你店铺转化率低于2%时，问题不在“曝光少”，而是商品结构和流量结构错位。

核心问题分析

箱包容易陷入“款多、价乱、词泛”的陷阱，因为主图风格与价格带不匹配，所以点击有了但人群不对。官方建议扩词，但实测中先剔除0转化词更稳，避免系统把你打成低质流量池。

常见数据特征

  • 搜索点击率高，收藏加购低，说明款式与目标人群偏差。
  • 付费流量占比过高，免费流量抓不住，说明标题和属性不精准。

实操解决方案

把动作分成三步，按报表落地：

  • 打开【生意参谋-流量-搜索词分析】，筛出7天点击>50且转化率=0的词直接否掉。
  • 在直通车计划中，把“通勤女包”“托特包”这类高意向长尾词溢价拉到110%-130%测试48小时。
  • 在标题中固定价格带关键词，如“300-500通勤包”，并在详情首屏加入场景图，减少跳出。

执行检查表

节点 标准 处理动作
搜索词 有点击无转化 否词或降价测款
投放词 转化率>2% 加价放量
标题 包含价格带 补齐核心属性

风险与避坑

不要为了凑款式上架一堆低质SKU，系统会把你的店铺判成“低质量供给”。同时避免把折扣写进标题，容易触发类目降权。必要时可以参考实操诊断模板快速定位问题。

验证指标

判断是否做对看三个指标：

  • 搜索点击率稳定在3%-5%区间。
  • 加购率提升到8%以上。
  • 核心长尾词转化率连续3天高于类目均值。