鞋靴怎么卖：从选品到投放的可复制打法

近30天客单不降但转化跌，问题多半卡在尺码结构和流量词路。

核心问题分析

鞋靴品类普遍存在尺码断码与主图风格不一致。因为尺码覆盖没做成“核心码密集、边缘码稀疏”，所以流量进来后加购很快掉。官方文档说多铺SKU提升曝光，但实测中高销量尺码集中更稳。

实操解决方案

点开后台后，直接进入【商品-商品管理-库存管理】，先做尺码结构体检。

1. 先把近14天销量前20%的尺码标记为核心码，核心码库存深度建议保持在7-12天。
2. 在【生意参谋-流量-关键词效果】里筛选转化率=0的词，直接剔除；保留转化率>1.5%的长尾词。
3. 投放上建议把鞋靴细分词溢价设置在110%-130%区间，连续观察48小时。

需要补一条内容路径：在详情页第3屏加入尺码建议表，减少尺码不确定性。

关键指标对照表

更多实操案例可参考鞋靴品类运营实战。

风险与避坑

不要为了铺量盲目加码，因为非核心码库存占比过高会把仓储成本拉爆。广告里“高跟”“马丁靴”这种泛词，如果点击高但加购低，宁可停掉。

验证指标

看三条：核心码售罄率是否回到10%-20%，转化率是否稳定超过1.8%，以及投放关键词的ROI是否>1.5。点开报表后，直接拉到最底部对比昨日与7日均值，波动小才算真的稳。