导语

很多卖家发现直通车点击量不少，但转化率极其低下，且伴随大量偏远地区订单导致的亏损。本文直接切入核心，教你如何通过优化地域设置，把每一分钱都花在刀刃上。

一、 为什么你的直通车地域设置必须动态调整？

直通车不是设好就万事大吉的。因为不同时段的物流费率、天气状况以及流量分发逻辑都在变化，死守默认设置往往会导致以下两个问题：

  • 售后率升高：偏远地区（如新藏等）不仅物流成本高，且时效难以保障，退款率通常比包邮区高出3-5倍。
  • 权重稀释：大促节点的无效点击会迅速拉低点击转化率（CVR），直接影响计划在2026年系统中的实时评分。

二、 拼多多直通车屏蔽地区的具体实操路径

2026年新版拼多多管理后台的操作逻辑更偏向于场景化，请务必按照以下步骤执行：

1. 静态屏蔽设置

进入【推广中心】-【推广计划】-【点击具体的推广项目】-【设置】。在“推广地域”模块点击修改。务必勾选手动选择，直接取消勾选新疆、西藏、青海、甘肃等运费加价明显的省份。

2. 动态数据驱动过滤

不要仅凭直觉屏蔽，打开【数据中心】-【流量概况】-【地域分布】。如果某个地区点击量超过500但转化率为0，直接将其在推广计划中剔除。建议每15天进行一次全量扫描。

3. 物流黑名单对接

针对2026年部分地区出现的季节性快递停运，应及时利用“批量工具”同步调整。若遇到异常天气，应在推广地域中单独关闭对应城市级（二级菜单）。

三、 核心配置建议表

地域类型 建议出价权重 处理策略
传统江浙沪皖 120%-150% 重点抢量，提升点击率
中部核心省份 100% 常规投放，观察ROI
偏远加运费省份 0% (屏蔽) 直接剔除，避免运费倒贴
售后高发省份 80%或屏蔽 根据近30天退换货数据决定

四、 风险与避坑：老手的经验提醒

新手最容易犯的错误是“一刀切”。如果你经营的是高客单价产品，偏远地区的用户反而可能具备更高的忠诚度。不要在晚上20:00-22:00的高峰期修改地域设置，因为那会导致系统重新计算权重，短期内造成流量剧烈波动。

五、 验证指标：如何判断屏蔽生效？

调整后，请重点关注以下两个关键数据的变化情况：

  • 订单区域占比：非包邮区订单应在3个工作日内下降至5%以下。
  • 推广计划整体ROI：在保持日限额不变的前提下，投产比应提升15%以上即为合格。