2026年拼多多直通车关键词设置全指南：从底层逻辑到高投产实操

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直通车点击率突降？先查关键词与人群的匹配度

在2026年的拼多多生态中，如果你的推广计划点击率（CTR）低于行业均值50%，多半不是因为出价低，而是关键词“含金量”出了问题。核心痛点在于：关键词直接决定了系统将你的商品推送到谁面前。滥用系统推荐的泛词，只会导致点击乱、人群散，最终拉低全店成交权重。

拼多多直通车（现统一归类在“搜索推广”中）是一种基于搜索意向的付费排序工具。它并非简单的广告投放，而是一个通过付费流量校准店铺标签的过程。利用精准的关键词收录和反馈，系统能更快识别你的核心受众。对于权重较低的新品，直通车是目前最直接的强行占位手段。

不要在手机APP端进行这类精细化操作，请登录电脑端商家后台：

进入路径：点击菜单栏【推广中心】->【推广计划】->【搜索推广】。
新建/编辑：在选定商品后，直接跳转至【设置关键词】模块。
筛选细节：系统会默认勾选“智能词包”，老手建议直接关闭，改为手动添加。优先选择搜索人气在3000-10000之间、转化率高于行业平均水平的长尾词。
出价调整：初步建议出价设为市场均价的110%，并密切观察曝光情况。

很多新手为了省事直接“全选推荐词”，这是白白给平台送钱。具体操作细节：例如你卖的是“折叠露营椅”，后台会推荐“椅子”、“家具”等大词。在实测中，这类词虽有巨额曝光，但CVR（转化率）往往不足精准词的五分之一。直接剔除这些消耗大、不转化的垃圾词，是提升投产比的第一步。

最后提醒：点开报表后，直接拉到最底部的“关键词明细”。将过去7天消耗前五且转化率为0的词直接拉黑。记住，在2026年的电商竞争中，精准比规模更重要。