超级推荐点击率低到没朋友？我来聊聊我的折腾经历

文章目录[隐藏]

最近总有人问我，超级推荐的点击率怎么这么低，是不是系统出问题了？哈哈，说实话，我刚开始也这么想，但后来发现，问题可能出在自己身上。我自己踩过坑，所以今天就来聊聊这个话题，算是分享点经验吧，不一定全对，但至少能给你提个醒。

先说说我的情况。上个月，我负责的一个店铺，超级推荐的点击率一直徘徊在0.5%左右，简直低到没眼看。老板天天催，我急得团团转。那时候，我第一个反应就是：是不是出价太低了？于是猛加钱，结果呢？曝光是上去了，点击率还是老样子，钱却花得飞快。这点挺容易被忽略的，光砸钱不一定有用，得找对方向。

创意设计：别小看一张图的力量

后来，我静下心来想了想，点击率低，大概率是创意不够吸引人。我自己平时逛淘宝，看到那些模糊或者老土的图片，根本不会点进去。所以，我开始折腾创意。换了几版图片，测试了不同的文案。哦对了，这个我后面会再提到，测试真的很重要。

我记得有一张图，用的是模特实拍，背景干净点，点击率就比之前那些花花绿绿的图高了差不多0.3%。虽然幅度不大，但至少是个进步。这里插一句，有时候你觉得好看的图，用户不一定买账，所以得多试。我猜，可能是因为现在的用户更倾向于简洁、真实的展示吧。

人群定向也是个大学问。我一开始用的是系统推荐的人群，效果一般。后来，我结合店铺的历史数据，自己圈定了一些人群。比如，复购率高的老客，或者最近浏览过类似产品的用户。调整之后，点击率有了一点点提升。

不过，人群定向不能太窄，不然曝光量会不够。我自己试过，太精准了反而没流量。这个度得把握好，差不多就行，别追求完美。对了，数据分析在这里就派上用场了。我会定期看后台的数据报表，看看哪些人群的点击率高，再慢慢优化。

下面这个表格是我某次测试的数据，随便看看就好，别太当真。数据是模拟的，但思路可以参考。

从表格里能看出来，新图稍微好点，但差距不大。所以，优化是个长期过程，别指望一蹴而就。我有时候会想，是不是该结合季节或者活动来调整？比如大促期间，用户更敏感，创意得更抓眼球。

说到数据分析，这点我深有体会。点击率低，不能光看一个数字，得拆开来看。比如，分时间段分析，或者分设备看。有一次，我发现移动端的点击率比PC端高很多，就重点优化了移动端的创意，效果还不错。

复盘的时候，我习惯把数据导出，用Excel简单处理一下。这里给个示例，虽然不是什么高级代码，但挺实用的。你可以用类似的方法来算算平均点击率什么的。

示例：假设有几天数据 日期,曝光,点击,点击率 2023-10-01,5000,30,0.6% 2023-10-02,6000,35,0.58% 2023-10-03,5500,33,0.6% 计算平均点击率：(30+35+33)/(5000+6000+5500)*100% ≈ 0.59%

这样算下来，你对整体表现就有个大概的了解。不过，数据分析别太机械，有时候直觉也很重要。我经常是看着数据，突然想起来某个细节，再去调整。比如，有一次我发现周末的点击率特别低，后来才意识到是创意不够休闲，调整后就改善了。

另外，出价策略也得聊聊。我之前太激进，出价太高，导致成本飙升。后来学乖了，慢慢调整，找到平衡点。这个得根据你的预算来，我建议从小幅调整开始，别一下子大动。说实话，运营这事儿，急不来，得耐心。

除了上面说的，还有些小细节。比如，超级推荐的落地页也很关键。如果用户点进去，页面加载慢或者不相关，他们立马就跳出了，这样点击率再高也没用。所以，确保页面体验好，内容匹配。

哦，还有竞争环境。有时候点击率低，是因为同行都在推类似的产品，竞争太激烈。这时候，你可能得在创意或出价上更下功夫。我自己的做法是，多关注行业动态，看看别人怎么做，但别完全照搬。

最后，轻度总结一下。超级推荐点击率低，多半是综合问题，得从创意、人群、数据等多方面下手。我自己折腾了这么久，感觉最重要的是持续测试和复盘。别怕失败，每次调整都是学习。希望这些啰嗦的话能帮到你，如果有什么问题，欢迎交流。运营路上，大家一起踩坑前进吧！

对了，差点忘了说，心态也很重要。点击率波动很正常，别太焦虑。我见过有人一天调好几次，反而越调越乱。慢慢来，稳扎稳打，总会看到效果的。好了，就聊到这里，祝你好运！