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开篇：展现量低，不一定是产品不行
说真的，刚开始玩超级推荐那会儿，我也被“展现量低”这事儿折磨得够呛。兴致勃勃新建一个计划，预算设好，人群选好，点击保存，就等着流量哗啦啦进来。结果呢？等了一天，后台数据一看，展现量几十几百，点击更是个位数。当时第一反应就是：“完了，我产品是不是不行？还是超级推荐这个工具根本没用？”
后来跟同行交流，自己慢慢摸索，才发现根本不是那么回事儿。系统给你展现的机会，本质上是在做一场“拍卖”。你的出价、你的产品（包括创意图、标题）、你对人群的圈定，共同构成了你的“竞拍筹码”。筹码不够吸引人或者不符合“拍卖场”（流量池）的规则，自然没人理你。所以啊，展现量低，先别自我怀疑，咱们先去后台，按顺序做一轮“体检”。
第一步：先看看你的计划，是不是自己把自己“锁”死了
这个我后面会再提到，但这里必须先说，因为这点太容易被忽略了。很多人一上来就怀疑人群、怀疑创意，其实第一个要排查的，是计划设置本身。
你进到计划列表，点开那个没展现的计划，看看几个地方：第一，日限额。你是不是设了一个很低的日限额，比如30块、50块？系统在分配流量时会预估你全天的消耗能力，如果你日限太低，它可能一开始就懒得给你大量展现了，怕你一会儿就花完下线。对于新计划，初期可以适当放宽日限，或者直接不设日限（根据整体预算控制），先让计划跑起来。
第二，投放时间和地域。你是不是设置了非常苛刻的投放时间？比如只投凌晨2点到5点？或者地域只选了一个非常小的县城？这相当于你在一个几乎没人的时间段或者地方举牌子，当然没人看见你。初期建议放宽，至少按行业模板来，或者全时段全地域（特殊产品除外）先跑跑看。
说白了，你得先确保你的计划“门”是开着的，而且开得足够大，系统才有机会把人领进来。
第二步：创意素材，你的“门面”够亮眼吗？
计划设置没问题，那接下来就是“门面”问题了，也就是你的创意。超级推荐是信息流，用户是在刷内容的时候无意间看到你的，如果你的图片和视频跟周围的内容比起来格格不入，或者毫无吸引力，系统凭什么要把珍贵的展现机会给你？它也要考虑用户体验的嘛。
这里有个常见的误区：很多人直接把主图拿来做创意图。不是说不行，但在信息流环境里，主图往往“商”味太重，竞争不过那些更像“内容”的图片。我自己的经验是，试试这几种：
场景图：把产品放在一个真实的使用场景里。卖餐具的，别光拍盘子，拍一盘做好的菜放在盘子上，旁边有点模糊的餐桌背景。卖童装的，别光让孩子站着，拍他在公园跑跳的瞬间。
短视频或动图：有条件的一定要上。动态的东西在信息流里就是更抓眼球，点击率一般来说会高不少。哪怕只是产品的一个简单旋转展示，或者一个使用过程的小片段。
多准备几张图，让系统去轮播测试。你可以后台看看创意报告的点击率，点击率长期（比如3-5天）低于行业平均很多的图，果断换掉。记住，点击率是超级推荐的生命线，点击率高，系统会认为用户喜欢，就愿意给你更多展现。这是一个正循环。
第三步：定向人群，别一开始就“精确制导”
这是另一个大坑。很多人觉得，我要精准啊！所以新建计划时，人群包选了一大堆，什么喜欢相似店铺的、高购买频次的、收藏加购未购买的……全勾上，而且都选了“偏好溢价”，出价还设得很高。心想这下总能找到对的客户了吧？
结果往往是展现量更低。为啥？因为你把人群圈得太小太窄了。就像一个渔网，你的网眼特别特别密，只能捞特定几种鱼，那么在鱼群密度不够大的海域，你当然捞不到什么东西（没有展现）。系统在你限定的小池子里，找不到足够多符合条件且对你出价感兴趣的人，展现自然就少了。
我后来才想明白，初期，咱们的目标应该是“探索”和“扩量”。所以，可以试试这么操作：
新建计划时，先用“智能定向”或者“拉新快”这种相对宽松的定向，出价按建议出价来，别一上来就顶到最高。让系统先去帮你找流量，看看哪些人对你的产品有反应（点击、转化）。
等计划跑起来，有了一定的数据积累（比如几百个点击），你再去看“人群洞察”或者“报表”里的人群分析数据。你会发现，系统通过智能算法，已经帮你找到了点击率高、转化好的人群特征。这个时候，你再基于这些特征，去创建自定义人群包，或者调整现有定向的溢价，才是“精确制导”。
说白了，你得先给系统一些数据和空间，让它去学习，而不是一上来就用手铐脚镣把它锁死。
再唠叨两句出价和优化目标
出价也是个艺术。出价太低，肯定没展现，这个好理解。但出价太高呢？有时候也不一定展现就多，而且你的点击单价会非常难看。我的建议是，初期出价可以参照系统的建议出价，取个中间偏上的值。跑两天看看，如果展现量还是低，可以小幅度（比如5%）往上调。别一次性调太多。
还有优化目标。如果你是个新店新品，前期目标不是直接成交，而是让人看到你、认识你，那你可以把优化目标设为“促进点击”或者“促进收藏加购”。这样系统会努力帮你找那些更可能点击或互动的人，展现量的基数可能会更大一些。等你积累了足够多的潜在客户数据，再开一个以“促进成交”为目标的计划，去收割他们。这样分阶段操作，思路会更清晰。
好了，为了方便你自查，我简单列了个表，你可以对着这个顺序捋一遍：
| 检查项 | 可能问题 | 调整思路 |
|---|---|---|
| 计划日限额 | 设置过低 | 初期放宽或不设，确保计划能充分探索 |
| 投放时间/地域 | 限制过于严苛 | 初期使用行业模板或全时段全地域投放 |
| 创意素材 | 图片“商”味重，无吸引力 | 更换为场景化、动态化素材，多图测试 |
| 定向人群 | 圈定过窄，自定义溢价过高 | 初期使用智能定向，放宽人群范围，积累数据后再精准 |
| 出价策略 | 出价过低或盲目过高 | 参考建议出价，小幅多次调整，观察展现变化 |
| 优化目标 | 新品期直接追求成交 | 根据阶段目标调整，前期可设为点击或互动 |
对了，还有一点，新计划一般有冷启动期，大概24-48小时，这段时间系统在摸索，展现量低点也正常，别太着急，耐心等等数据。
最后，心态放平
说实话，做推广没有一劳永逸的“秘籍”。我今天说的这些，也只是基于我个人和一些同行经验总结的常见排查路径。每个店铺、每个产品的情况都不一样。关键是要有耐心，学会看数据，然后动手测试。
展现量低，别慌，就当是系统在给你发信号：“喂，老兄，你这里有点不对劲，快来看看！” 按上面说的顺序，从计划设置到创意到人群，一步步检查过去，总能找到原因。调整之后，再给计划一点时间（至少3-5天）去跑数据。慢慢你就会找到感觉了。
电商运营这事儿吧，就是不断试错、复盘、再优化的过程。超级推荐展现量这个坎，跨过去就好了，真的。加油吧！
