妈的，以前写推广文就跟上坟一样，吭哧吭哧憋两千字，发出去阅读量个位数，转化？那是啥玩意儿？钱全打水漂了，老板看我的眼神都像在看一个废物，真的，那段时间半夜做梦都是“品效合一”四个大字在追着我跑。
后来被逼得没办法，把几十篇爆款同行文章拆了揉碎了分析，甚至去付费社群当卧底看他们聊天，终于摸到点门道。根本不是文笔问题，是思维问题！你还在一本正经介绍公司历史呢，用户早就划走了。我现在这套打法，说简单也简单，说难也难，难就难在要忍住不夸自己产品。
第一，标题别做标题党，要做“痛点共鸣党”。 “XX公司助力企业数字化转型”这种垃圾标题赶紧扔了。你得换成“同样做抖音，为什么你的投流成本是别人的三倍？”，对，就是直接戳他肺管子，让他疼，他才会点进来。我那篇讲“网站SEO见效慢”的，标题就叫“别等了！新站三个月没流量？你可能第一步就错了”，阅读量直接爆了。
第二，开头前200字是生死线。 别扯淡，直接上场景！描绘一个他正在经历的、具体的、蛋疼的场景。比如“你是不是也这样：网站每天更新原创，蜘蛛也抓取，但索引量就是死活不涨，看着对手的采集站排名嗖嗖往上窜，气得想砸键盘？” 对，就这样，让他觉得“我操，这说的就是我”，这叫“价值前置”，让他感觉看完就有救。
第三，中间讲“心法”，而不是“产品说明书”。 用户要的是渔，不是鱼。你先得成为他眼中的“明白人”。比如推广建站服务，别光说“我们技术牛”，要讲“为什么80%的企业官网首页布局都是错的，这三点直接影响你的转化率”，然后分析一、二、三。把你的产品功能，拆解成解决这些问题的具体“步骤”或“工具”。记住，你是军师，不是推销员。
第四，结尾的“行动号召”要软，要顺滑。 别用“立即联系我们”！太硬了。用“如果你也遇到了XX问题，或者想看看我们是怎么用这套方法帮客户在XX时间内做到XX效果的，这里有一份我们整理的详细案例复盘文档，或许能给你一些新思路。” 从给“解决方案”过渡到给“更多证据和入口”，水到渠成。
第五，SEO关键词要像撒盐一样，均匀，但别齁着。 标题、前100字、小标题、结尾，自然地埋进去。千万别堆砌，现在算法精得跟鬼一样，一眼就能看出你是硬广。核心是内容本身要对用户有用，有用到他会收藏，会转发给同事，这才是最好的“排名信号”。
最后，分发渠道比写更重要。 写完了别只往自己官网博客一扔就完事。去相关的知乎问题下当回答发（改编一下），去行业垂直社区发，找合适的KOL聊聊能不能授权转载。一篇好内容的寿命和价值，是长尾的，甚至能给你带来意想不到的高质量外链。
说白了，推广软文的终极形态，就是一篇“超级有用的行业指南”，只不过指南里顺理成章地提到了你的产品是执行这个指南的最佳工具。想通了这点，你就不会再写出那种让人一看就烦的广告了。真的，试试看，下次写之前，先问问自己：如果把我公司的名字和产品全部删掉，这篇文章对同行还有没有价值？如果有，那就成了。
