妈的，看着后台那四百多个日活，其中一半还是公司员工和隔壁老王友情下载的，我就想把手机扔了。当初谁说“做个商城APP，融资上市不是梦”的？推广预算跟流水一样花出去，换来的就是一串漂亮但没屁用的下载量数字，用户打开一次就再也没回来，留存曲线比我的发际线跌得还快。
先说最基础的，应用商店优化（ASO）。你以为把APP传上去起个名就完事了？天真！标题、副标题、关键词、应用描述、截图、视频预览，每一个字每一个像素都是战场。我一开始关键词乱写，结果搜“水果生鲜”根本找不到我家卖榴莲的APP，全被那些堆砌关键词的垃圾应用挤到50名开外。还有图标和截图，千万别让设计自嗨，要用数据说话，A/B测试多做几轮，哪个图标点击率高就用哪个，这玩意直接影响转化率，比你在详情页吹一千字“匠心品质”都有用。这里有个惨痛教训，我改了一次图标，那周的下载量直接腰斩，吓得我连夜改回去。
说到下载，渠道投放的水深不见底。信息流、短视频、网红带货，哪个便宜？哪个效果稳？我告诉你，都他妈是玄学！你看到那些“三天引爆、成本1块”的案例，要么是人家有神级素材和产品，要么就是掺了水分的数据。我们试过找腰部KOC在抖音带券推广，一场下来花了三万，带来五千下载，看着还行吧？结果一周后留存不到10%，一查，一大半是机刷和积分墙，用户连真实手机号都不是。凌晨三点我看着数据报告，抽了半包烟，感觉像个被刷量渠道玩弄的傻子。真想推广，先把归因分析和防作弊系统搞明白，不然钱就是打水漂。想知道怎么初步避坑？可以看看这个讲渠道防坑的复盘，虽然不能保你成神，但至少能少当几次冤大头。
然后就是裂变和增长黑客，别一听这词就高潮。什么“邀请好友得现金”、“拼团0元购”，设计不好就是给羊毛党送温暖。我们搞过一个“老带新各得20元无门槛券”的活动，一夜之间爆了，新增用户好几万，运营部欢呼雀跃。第二天财务和风控就找上门了：大量新注册账号绑定虚拟手机号，邀请和被邀请的账号IP高度一致，领完券下单的地址全是乱写的，就为了套那20块钱的商品（我们还得贴运费）。一场活动下来，净损失十几万，用户池里塞满了垃圾数据。裂变的核心不是撒钱，是设计一个“利己又利他”且有一定操作门槛的流程，把补贴给到真实用户。
最后，也是最痛的领悟：别只顾拉新，忘了承接和留存。用户为什么下载你？是因为你的广告说“新人首单1元”。那他下完这一单，凭什么留在你这里？你的APP启动速度慢得像老年机？商品详情页加载不出来？推送天天发垃圾广告？任何一个细节都能让他瞬间删除。我们曾经因为一次服务器故障，首页加载白屏了半小时，就那半小时，次留数据直接掉了个大坑，后面花了一个月才慢慢爬回原来的水平。推广引来的流量是水，你的产品体验和运营承接是容器，容器是漏的，灌多少水都没用。
总之，推广APP就是个系统工程，ASO是地基，渠道投放是扩音器，裂变是加速器，产品体验和留存是护城河。别想着靠一招鲜吃遍天，也千万别相信有什么“零成本爆量”的秘籍。都是真金白银和无数个盯数据的夜晚换来的教训。如果你刚起步，先把手头的ASO和产品内功打磨好，哪怕慢点，也比烧钱买一堆僵尸用户强。心累了，就这样吧。
