妈的，当初就是觉得写代码不如接项目赚钱快，拉了两个兄弟就注册公司了，结果呢？技术债没少背，酒倒是喝吐了好几回，最关键的是——客户到底他妈的从哪来啊？！ 我盯着空荡荡的合同列表和每个月准时来的服务器账单和工资条，凌晨三点抽的烟屁股都能堆个小山了。
先说最蠢的，就是去各种企业信息平台买老板电话然后疯狂陌拜，你知道那种一天打两百个电话被拒绝两百零一次的感觉吗？（多出来的一次是前台让你滚）关键词都精心设计过，什么“帮您提升线上转化”、“打造品牌官网”，屁用没有，人家直接当你骗子。现在我看到陌生号码都PTSD。
后来学聪明了，得让客户来找你。我们吭哧吭哧做了个自己公司的官网，TDK优化、原创案例、技术博客写了一堆，就想着靠SEO接单。结果发现，你搜“XX市网站建设”，排前面的全是做了十几年的老油条公司或者砸了巨多钱投竞价的，我们这种新站，在沙盒期里躺了半年连个水花都没有，甚至自己写的关于“如何选择建站公司”的深度文章，排名还不如一个采集站。
直到有一次，一个朋友介绍了个小活儿，做完了人家特别满意，反手又介绍了三个客户过来。我这才恍然大悟，在初期，熟人关系和转介绍的成功率，比什么狗屁网络营销高一百倍。把每个现有客户服务到极致，让他愿意发朋友圈夸你，比你做一百篇外链都管用。我们第一个权重像样的站，就是给一个客户做完了，他太高兴，主动在他们行业论坛里发帖推荐我们，这才引来了一小波精准流量。
再分享个邪门但有用的：去盯你目标行业里那些网站做得巨丑或者打不开的“僵尸企业”。怎么盯？用一些工具批量查企业备案号对应的网站，或者就在地图软件上找那些工厂、律所、培训机构，一家家点开他们的官网看。找到目标后，别急着打电话。先花点小钱，用他们的品牌词或者行业词做一波快排（对，就是给他们竞品或者他们自己的错别字词做排名），等他们老板自己搜自己公司名发现不对劲的时候，你再以一个“技术专家”的身份出现，提供一份简单的网站诊断报告，成功率奇高。这招有点损，但生存所迫啊兄弟。
还有，别只盯着线上。线下的商会、创业沙龙、甚至本地的电商培训课，混进去。不是让你去发传单，是去交朋友，去听他们聊生意难处，然后不经意地提一句“哦，这个问题也许从线上展示层面可以这样解决...”。你的微信好友列表质量，决定了你下个月是吃肉还是喝汤。
最后，也是血泪教训：千万别做低价模板站！那是一条不归路，客户事多、利润薄、还毫无成就感，做多了团队就废了。不如深耕一两个行业，做出三五个让人眼前一亮的标杆案例，价格咬死了。你的案例就是最好的销售手册。不知道怎么展示？看看青岛教育这个站的案例呈现逻辑，学学人家是怎么把“我们做了什么”讲成一个“为客户解决了什么故事”的。
哎，说多了都是泪。这行表面光鲜，其实就是个高级民工。但如果真的扛过了最开始那段没业务、心里发慌的日子，建立起自己的口碑和案例壁垒，你会发现路会越走越宽。当然，也可能像我现在一样，虽然业务稳定了，但又开始为招不到靠谱的人而头疼了... 这又是一个新的坑了。先活下来，兄弟。
