一、 为什么你的发布界面“只有”一口价？

点开 2026 年新版千牛后台，很多操盘手发现原本的拍卖、团购入口不见了，甚至误以为系统限制了阶梯定价。这其实是平台为了提升搜索匹配效率进行的界面精简。目前 95% 以上的实物类目默认仅保留“一口价”模式。如果你发现由于价格设定不合理导致转化率低于同行 30% 以上，通常是因为你没有理解“一口价”与“SKU价格”的映射关系。

二、 实操指南：一口价的精准填写步骤

在 2026 年的算法逻辑下，一口价不再是展示价，而是该商品在搜索链路中的“价格锚点”。

  • 第一步：进入销售规格设置。 在“销售信息”模块中，先勾选颜色、规格等属性，系统会自动弹出 SKU 列表。
  • 第二步：批量填充 SKU 价格。 真正的“区间价”是在 SKU 栏目中实现的。最低 SKU 价格与最高价格的差值严禁超过 3 倍，否则会触发系统“价格欺诈”监测。
  • 第三步：回填一口价。 这里的核心技巧是：一口价必须等于或高于 SKU 中的最高价。配合“打折工具”将价格压回到合理的 SKU 区间，才能保护搜索权重。

2026 年一口价填写策略对比表

定价模型 适用场景 核心优势
引流款 低客单价、高频搜索 SKU最低价设为引流点，一口价设为5折起报点
利润款 高溢价、品牌化 一口价与SKU价保持1:1，维持品牌调性
阶梯款 多规格、多功能组合 利用区间价覆盖不同搜索预算的客户群

三、 老手避坑：关于改价的经验判断

很多新手在发布完成后经常随意修改一口价，这是导向流量自杀的行为。因为一口价的变动会直接影响链接的 DSR 标签稳定性。

  • 严禁直接修改： 永远不要在【宝贝列表-编辑】里直接改动一口价。正确做法是用“服务市场”提供的打折软件进行百分比调整。
  • SKU 权重保护： 如果某个 SKU 缺货，不要直接删除该 SKU，否则会导致原本绑定的搜索词权重缩水。建议将库存设为 0，而非移除。
  • 价格透明度： 2026 年淘宝对“满减后到手价”抓取极严，一口价如果设得太虚高（例如 10 倍溢价），会被搜索策略判定为价格虚高，不给流量推荐。

四、 核心验证指标

判断一口价设得对不对，不要看心情，看 淘宝实操干货 推荐的这两个核心数据：

1. 搜索点击率（CTR）

在【生意参谋-流量-商品来源】中，对比你的“展示价”与同行平均。如果点击率持续走低，说明你的一口价在搜索结果页不具备竞争力。

2. 价格段分层转化

拉取【流量分析】中的访客特征。如果你的进店访客多为低消费水平，但你的一口价设置过高，说明系统标签抓取产生了偏差，必须降低一口价虚标，增加精准 SKU 权重。