2026超级推荐人群定向全攻略：告别无效点击的效率提升方案

流量不准？先看你的点击转化率比值

2026年如果你发现超级推荐点击率（CTR）在2%以上，但后端的加购转化率连店铺平均值的1/3都不到，这通常说明你的人群标签已经跑偏。流量进来了，但全是“无效路人”，这在算法分发机制下是在浪费你的权重。高效的投放逻辑不是求量，而是求“标签重合度”。

为什么你的定向设置无法触发有效曝光？

很多运营在进入【营销中心-超级推荐】后台后，习惯性勾选“智能定向”就完事了。实测中，这种操作在2026年竞争环境下效率极低。智能定向虽然省心，但在计划冷启动期缺乏原始数据喂养，系统极易抓取到那些低客单、泛标签人群，导致点击成本虚高。

提升引流效率的三个核心定向策略

在进行全链路电商运营优化时，直接点击进入【计划管理-定向设置】，建议按以下结构重新布局：

• 店铺相关人群： 优先锁定“近30天加购未购买”人群，这是最高效的收割人群。建议溢价比例设在150%-200%之间。
• 关键词定向： 选取【生意参谋】中转化排名前10的核心词。如果系统推荐的词太多，直接在大数据分析工具中剔除掉PV极高但CVR为0的泛词。
• 达摩盘（DMP）精选： 通过【标签工厂】自定义人群，过滤掉最近7天已经购买过单品的存量客户，避免重复点击损耗。

针对不同人群的投放优先级，可参考下表进行效率分配：

老手避坑指南：定向不是越多越好

点开报表后，直接拉到最底部的“分人群转化明细”。凡是投入产出比（ROI）低于盈亏平衡点的定向人群，直接剔除，不要试图通过调低溢价来挽救。 此外，千万不要在同一计划下同时开启“智能定向”和“自定义人群”，这会造成内部竞价，抬高你的整体CPC成本。

如何验证你的定向是否做对了？

你可以通过以下三个指标来判断调整后的效率是否达标：

• 收藏加购率： 优质定向人群的加购率应稳定在8%-12%之间。
• 跳失率： 如果跳失率高于80%，说明定向人群与落地页视觉风格完全错位。
• 点击单价（PPC）： 观察在保持展现量稳定的前提下，PPC是否呈小幅下降趋势，这是系统认同你人群标签精准度的信号。