打开2026年的后台报表，你会发现同一个SKU，如果同时跑“爆款拉新”和“自定义计划”，往往会出现其中一个计划消耗极慢，或者整体CPC（点击单价）无故飙升15%以上。这不是系统抽风，而是典型的**内部竞价蚕食**。

核心冲突：为什么1+1并不总是大于2？

爆款拉新计划的本质是“定向追人”，系统通过算法自动抓取高转化潜力的店铺人群；而自定义计划则是“逻辑定人”，根据你设定的精准标签强制圈选。因为2026年阿里推荐算法的**去重机制**，同一个用户在同一时间片段内只能展示一个坑位。如果你在两个计划中都没有对人群进行区隔，系统会优先展示溢价更高的那个，导致你的出价被迫在内部卷起来，浪费了大量营销预算。

提高效率：三步实现“流量闭环”操作

为了让两个计划互补而非互耗，必须按照以下逻辑重新梳理配置：

  • 第一步：标签物理隔离。在自定义计划中，手动剔除“收藏加购人群”和“已购人群”，专注于冷启动拉新；而在“爆款拉新”计划中，让系统自动控制转化链路。
  • 第二步：出价梯队设计。爆款拉新计划采用其核心的 智能调价幅度建议控制在 20%-30%，而自定义计划则将出价重点放在关键词定向的溢价上。
  • 第三步：点开【营销中心-超级推荐-分析-人群透视】。 重点查看人群重叠度指标，如果重叠率超过40%，必须立即暂停其中一个计划。

爆款拉新 vs 自定义计划 核心差异表

维度 爆款拉新计划 自定义计划
人群逻辑 系统根据货找人，算法驱动 自主选定人群包，可控性强
冷启动速度 极快（适合2026年新品测款） 较慢（需要人群积累）
核心目标 快速获取规模化公域流量 低成本获取精准收割流量

风险避坑：2026老手禁忌

严禁在自定义计划中全选所有人群标签。 很多新手为了追求量大，把“相似店铺人群”和“关键词人群”全部打开，这会导致系统无法判定你的核心转化的归因，导致流量模型跑歪。对于推荐算法优化而言，精简往往比冗余更有效。当你的爆款拉新进入爆发期后，直接拉低自定义计划的非核心人群出价，把预算集中在已经验过的画像上。

验证指标：如何判断共存是否成功？

评价两种计划共存是否提升了效率，不能只看单一计划的ROI。你需要关注：

  • 混合点击成本：（A计划消耗+B计划消耗）/（A总点击+B总点击），该指标应低于行业平均水平。
  • 人群覆盖净值：查看报表中的“纯拉新占比”，该比例在2026年应保持在 60% 以上才算布局合理。
  • 后端转化延迟：如果在开启共存后，全店的“搜索引导入店量”无变动但成本上升，说明超级推荐发生了严重的人群冲突，需削减自定义计划的预算。