为什么你的关注领券核销率不到3%？

在复盘后台数据时，如果发现“关注店铺”UV在涨，但核销订单量却止步不前，说明你的面额设置或触达位置出了问题。2026年的存量市场下，泛粉毫无意义，低效率的进店转化是在浪费店铺的自然流量权重。很多新手直接套用系统推荐的“5元无门槛”，这种策略在客单价超过200元的类目几乎是无效的。

2026版关注领券后台精准配置路径

不要在老版营销中心里打转，直接进入【千牛后台】-【营销】-【店铺营销工具】，找到【店铺关注礼】组件。具体步骤如下：

  • 活动名称：建议标注“2026-Q1粉丝专享”，方便后续做数据对比；
  • 推广渠道：务必勾选“全网投放（包含直播、详情页、侧边栏）”；
  • 面额设置：选择“店铺优惠券”，而非“商品优惠券”，以提高跨SKU的转化灵活性。

设置完成后，直接拉到最底部点击保存。如果报错“该时段已有同类活动”，请检查【历史活动】是否有未结束的冗余规则。

效率导向：不同客单价的高转化面额矩阵

为了兼顾利润率与转化效率，必须根据客单价（ASP）动态调整。建议参考下表进行配置：

客单价区间 建议门槛 建议面额 目标转化率
0-50元 无门槛/满5.01元 2-3元 15%以上
51-150元 满100元 5-10元 8%-12%
151-500元 满200元/满300元 20-50元 5%左右

通过电商运营实操深度复盘发现，面额力度若低于客单价的3%，用户几乎没有感知，直接跳出的概率超过80%。

实操避坑：别让优惠券成为“僵尸券”

很多老手掉坑里是因为没设置“限领张数”。在2026年的防羊毛党逻辑中，必须在【每人限领】处设为1张。同时，券有效期不要超过3天。因为关注后的前48小时是用户购买冲动的巅峰期，时间拉得越长，核销率越低。如果进来的流量都是搜索泛词，建议把券的领取按钮仅对特定高匹配标签人群开放。

验证指标：判断设置是否成功的关键维度

配置完成后运行48小时，直接去【生意参谋-流量-访客分析】查看两个核心数据：

  1. 粉丝拉新成本：关注人数 / 优惠券总金额支出；
  2. 粉丝核销贡献比：关注领券成交金额 / 全店成交总额。

如果这两个指标不达标，立即停掉当前的满减策略，重新调整门槛值。