童装卖不动？老运营的血泪史告诉你，别再踩这些坑了！

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三年前，我信心满满地开了一家童装网店。心想，小孩衣服嘛，拍得可爱点不就完了？结果，第一批货上架一个月，只卖了10件。（现在想起来都脸红。）

对，就是这样。库存压得我喘不过气。

那个改变一切的周五晚上

上周五，我本来打算早点下班。但小王（我那个负责美工的同事）突然跑来说："老板，咱们那个条纹T恤，点击率咋才0.5%？" 我一看数据，懵了。其实吧，问题出在标题上。我们写的是"儿童休闲T恤"，但家长搜的是"宝宝透气短袖"。

我赶紧改了关键词，把"透气"、"棉质"加进去。你猜怎么着？第二天订单涨了300%。（这玩意儿，有时候就是这么玄乎。）

很多人觉得童装就得模特穿得好看。但说实话，家长更关心衣服会不会掉色、面料舒不舒服。我后来把详情页重点放在材质证书和洗水标上，转化率直接翻倍。（虽然这听起来有点扯，但真的有效。）

还有，价格不是越低越好。有一次我提价20%，销量反而上去了。因为家长觉得贵点质量有保障。我跟你讲，这招我后悔没早点用。

吐槽一下：现在平台算法三天两头变，好多运营还在那刷单，早过时了。说白了，就是懒。

我当时随手算了个账，做了个表格：

你看，4-7岁这个区间最赚钱。所以后来我主力推这个年龄段的产品。对了，还有个事儿：别啥年龄都卖，精力分散了啥也做不好。

再说说库存。我用这个公式算库存周转：

周转率 = 销售成本 / 平均库存

保持周转率在4以上，现金流才健康。这块我当时也没搞懂，后来才摸索出来。（交了不少学费啊。）

下次上新品，试试先拍段视频展示面料弹性？说不定有奇效。你的店最近咋样？聊聊呗。