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记得上个月，我那个卖女装的小店，流量突然腰斩。一开始我还以为是平台抽风，后来一查后台，好家伙，动销率只有25%。（系统估计觉得我这店快死了，不给流量了）
气得我直拍大腿。这玩意儿看着不起眼，关键时刻能要命。
动销率？说白了就是库存健康度
别被那些专业术语吓到。动销率，就是你有多少货在卖。比如你店里100个商品，只有30个最近有销售，那动销率就是30%。这玩意儿平台用来判断你的店是不是活跃，值不值得给流量。
我跟你讲，我当时就没当回事，觉得多上点新品总没错。结果呢，一堆死库存（就是那种放了一年都没人买的货）把整体数据拉垮了。
上周五的紧急操作
发现问题后，我赶紧拉上小王（我那个负责美工的同事，其实他也会点数据）一起盘库存。我们干了件傻事：一开始想把所有没销量的都下架。但后来一想，不对啊，有些商品只是暂时没卖，下架了更没机会。
（这里有个反直觉的点：动销率不是越高越好。如果你为了追求100%动销率，把潜力商品也删了，那就亏大了。）
所以我们换了个思路：先清理那些绝对没戏的货，比如过季的、差评多的。然后，对剩下的“僵尸商品”，做点促销或者优化主图试试。
对了，说到优化，我顺手写了个小脚本来算动销率，免得每次都手动搞。代码很简单：
# 假设商品列表和销售数据
total_products = 100
sold_products = 40 # 最近30天有销售的商品数
动销率 = (sold_products / total_products) * 100
print(f"动销率: {动销率}%")或者用Excel，公式就是：=销售商品数/总商品数*100。我当时用这个拉了个表，对比了清理前后的数据：
| 时间段 | 总商品数 | 销售商品数 | 动销率 |
|---|---|---|---|
| 清理前 | 100 | 25 | 25% |
| 清理后 | 70 | 40 | 约57% |
看到没？总商品数少了，但动销率上去了。平台一看，哟，这店活过来了，流量慢慢就回来了。（虽然这过程折腾了我好几天）
还有个事儿，现在很多人吹动销率多重要，但我觉得吧，别太迷信。你得结合其他指标看，比如转化率、客单价。光动销率高，没利润也是白搭。
所以，我的建议是：每月抽个时间盘盘库存，该清的清，该推的推。你的店铺动销率现在多少？评论区聊聊呗。
