导语

很多卖家反馈 2026 年的流量分配越来越“迷”。明明素材表现没变，但自然流却腰斩。核心原因在于平台算法已将物流履约率（SLA）作为权重的最高优先级。

核心问题分析：为什么自发货（MFN）拿不到流量？

在当前的算法环境下，TikTok Shop 正在由“流量驱动”转向“服务驱动”。如果你在【卖家中心-健康度】看到的延迟发货率高于 2%，系统会自动降低你的商品曝光权重。这不仅是物流问题，更是流量生死线。 FBT（Fulfillment by TikTok）不仅仅是仓储，它是获取“快送”标签（Fast Delivery）并进入算法核心池的唯一门票。

实操解决方案：三步完成权重拉升

1. 选品数据建模与入仓预测

不要把全店商品都扔进 FBT。点开【生意参谋-商品-表现分析】，拉取近 14 天的转化率数据。筛选出 UV 转化率 > 3% 且 30 天内无差评的 SKU。 根据 2026 跨境电商实操手册 中的建议，初次备货公式应锁定为：前14天日均销量 × 1.5倍。

2. 后台参数与 SLA 强压

进入【Shipping > Fulfillment Settings】，必须将订单处理时间（Handling Time）设置为 24 小时内。算法会实时抓取这个参数。实测证明，将配送时效从 5-7 天压低到 2-3 天，流量分配的“推荐权重”会直接上浮 40%-60%。

3. 差异化备货策略

模式 流量权重 资金占用 适用场景
FBT (官方仓) 极高(Fast Tag) 中高 爆款、高频刚需品
MFN (自发货) 中低 极低 测款、非标定制品

风险与避坑：老手的经验提醒

最大的坑在标签合规性。FBT 仓库对条码（Barcode）的识别精细度极高。如果你的 SKU 标签模糊或位置偏移，商品会被直接扔进“死库存（Idle Stock）”，处理费每件高达 0.5 美金。点开标签打印机后，必须确保分辨率设定在 300DPI 以上，并使用热敏材质，避免长途运输褪色导致无法入库。

验证指标：怎么判断做对了？

  • 黄金指标一： 进入流量来源分析，【推荐来源】（Recommended Source）占比是否超过 65%。
  • 黄金指标二： 购物车转化率（ATC Rate）是否随“快送标签”上线后提升 20% 以上。
  • 黄金指标三： 2026 年最新的考核标准中，您的账户安全分（Account Health Score）应保持在 0 扣分状态。