仓库快炸了？别急删滞销款，先看我这顿操作

说实话，我上周差点被库存逼疯。仓库里堆着去年进的卫衣，颜色丑得没法看，一单都没卖出去。老板天天催，说再不清掉，月底奖金别想了。（那语气，跟要炒我似的。）我一气之下就想进后台全选删除——幸亏当时手慢，不然真出大事。

后来我跟小王（我那个负责数据的同事）琢磨了半天，发现滞销款不能一棍子打死。有的款其实还有点救，比如换个主图、绑个赠品，可能就活过来了。但有的款，那真是神仙难救，早点清掉腾地方才是正事。

怎么定义“该删”的滞销款？

这事儿我原来也搞错了，以为卖不动就是滞销。其实得看数据。我们当时拉了个表格，算了一笔账：

指标	标准	说明（我的吐槽）
90天销量	0	这没得说，零就是零。（但注意是不是刚上架）
库存周转率	低于0.5	算起来麻烦，但必须看。太高占资金，太低就是死货。
毛利率	负值或接近零	如果卖一单亏一单，还留着干啥？

对了，还有个反直觉的点：有时候销量低，但利润率奇高，这种反而可以留着做长尾。（我有个朋友就靠这个捡漏，月入多几千。）

批量删除？先试试这个“土法子”

我跟你讲，后台自带的批量操作其实挺坑的，一不小心就把不该删的删了。我们后来用了个笨办法：先导出所有SKU数据到Excel，然后用公式筛。比如这样：

=IF(AND(B2=0, C2<0.5), "待删除", "保留")

这公式意思是，如果销量是0且周转率低于0.5，就标记待删除。当然，你得根据自己店铺调参数。（我当时设太严，差点把几个潜力款误杀了，后悔。）

还有个事儿，批量删除前，一定要先下架测试。我们上周五晚上就这么干：把标记好的SKU全下架，观察一周流量变化。结果发现，居然有俩款因为下架，反而有老客来问——这玩意儿，你说玄不玄？

如果非删不可，怎么省力？

说到正题了。真得删的时候，别手动一个个点，累死。我们平台是用的淘宝，后台有“商品管理”批量操作，但藏得深。步骤是：勾选SKU -> 更多操作 -> 删除商品。（注意，这动作没法撤销，手别抖！）其他平台类似，找找“批量工具”就行。

对了，吐槽一嘴：有些平台界面设计得反人类，找批量删除得像解谜。我上次帮一个朋友弄拼多多，硬是翻了十分钟才找到。（平台啊，长点心吧。）

最后，清完库存别急着松口气。你得想想，这些款为啥滞销？是选品问题，还是运营没跟上？我后来就养成了习惯，每月末拉一次数据，提前预警。

结尾

今天聊的，其实都是血泪教训。下次你面对一堆滞销款，先别冲动删除，试试降价促销或者打包清仓。万一捞回点成本呢？好了，我去仓库盘点了——但愿这次别又堆新货。你呢，有啥清理库存的野路子？