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先别急着兴奋，想清楚自己卖什么了吗？
我猜，你肯定是看到别人在TikTok上带货爆单，觉得这钱好赚，心痒痒了。说真的，我当初也是这么想的。结果呢？吭哧吭哧把店开好，上了百来个货，眼巴巴等着，流量是个位数，更别说订单了。（浪费了半个月，后来才琢磨过味儿来）
所以第一步，不是去点那个“注册”按钮。是找个安静的地儿，拿张纸，或者打开手机备忘录，想想：我到底能卖什么？
千万别跟我说“啥火卖啥”。家居、美妆、首饰，好像都火，但你挤得进去吗？我的第一个建议，特别土，但有用：从你身边触手可及的东西开始。 比如你有个亲戚就是做服装厂的，或者你所在的城市有个很大的小商品批发市场。先去摸一摸，看看实物，算算成本。这比你隔着屏幕在1688上瞎逛，心里有底得多。
开店第一步：不是填表，是“对号入座”
好了，假设你想好卖什么了，比如就卖手机壳吧。那咱们再来看看开店的硬性条件。
TikTok小店现在主要对几个地区的卖家开放，咱们最常见的就是用中国大陆或中国香港的公司/个体户去注册。我用个简单的表给你列一下，你对着看：
| 主体类型 | 需要啥材料 | 我个人感觉 |
|---|---|---|
| 中国大陆公司 | 营业执照、法人身份证、对公账户 | 最正规，适合有点规模的，后期提现方便。 |
| 中国大陆个体户 | 营业执照、经营者身份证、对私银行卡 | 最灵活，起步首选。办个执照几百块的事儿。 |
| 中国香港公司 | 公司注册证明、董事身份证、对公账户 | 适合做欧美市场，但银行开户和税务比较麻烦。 |
我当时就是拿我表哥的个体户执照开的。（他开小超市的，执照范围里有“互联网销售”，这就够了，别纠结）
注册过程像闯关，但真不难
材料备齐，就去TikTok Seller Center。按着提示一步一步填，就跟填快递单差不多。这里有几个小坑提醒你：
1. 店铺名字：别整那些花里胡哨的英文。就简单点，比如你卖宠物用品，就叫“Happy Pet Supplies”。让老外一眼看懂你是干啥的。我第一个店名起了个自以为很酷的，结果自己都记不住。
2. 仓库地址：这玩意儿得好好填，涉及到运费模板。你就假设自己是个美国客户，在你这下单。后台会让你设置“发货地”，你就老老实实选“China”。（别想着虚报海外仓，现在查得严）
3. 收款账户：我用的是派安盈（Payoneer），还算顺利。提前去这些跨境支付平台注册好，把账户信息准备好。这一步会审核一两天，耐心等等。
对了，整个过程中可能会让你视频验证，就是拿着身份证和营业执照，跟屏幕里的真人客服核对一下。别紧张，实话实说就行。
店开好了？真正的麻烦才刚刚开始
恭喜你，店铺后台能登进去了。看着空荡荡的界面，是不是有点迷茫？我跟你讲，这时候90%的人会犯一个致命错误：疯狂上架产品。 他们以为货越多，出单机会越大。
大错特错。
TikTok Shop的逻辑，跟传统电商平台（比如亚马逊）完全不一样。它的核心是“货找人”，靠的是内容。说白了，你的视频不火，你的店就是个鬼屋。
所以，正确的顺序应该是：
第一，精心上架1-3个“拳头产品”。 就找你最有优势、觉得最能吸引人的。主图、视频、标题、描述，给我抠细节。标题里把核心词给我埋进去，比如“iPhone 15 Case Cute Cartoon”。描述别写“质量好”，写“Soft TPU material, easy to install”。（看看大卖是怎么写的，抄一下结构，不是让你复制）
第二，也是最重要的一步，围绕这个产品去拍视频！ 别想着搞专业摄影棚。就用手机，在自然光好的地方，展示这个手机壳有多好看、怎么安装、手感怎么样。拍15个不同角度的短视频备用。对，先有视频，再有订单。 这个逻辑千万别反了。
上周我帮朋友看店，就发现他上了50多个产品，但一共就发了2个视频。这能有效果才怪了。
聊聊流量这玩意儿：免费的和付费的
视频发出去了，没播放量怎么办？
免费的玩法： 蹭标签、合拍、找达人。刚开始，别害羞，去热门同类视频下面评论，发点有意思的。去找些粉丝不多（几千到几万）但垂直的达人，免费寄个样品给他，让他拍个开箱。效果可能比你自己吭哧吭哧拍一个月都好。
付费的玩法（小店随心推）： 我建议你初期一天扔个10-20美金试试水。这里有个关键：不是所有视频都值得投。 你先发一批自然视频，哪个跑得相对好（比如播放完成率高，有点赞），再给这个视频加热，投给“对类似视频感兴趣”的人。别瞎投。
花钱是为了测试，是为了撬动自然流量，不是无底洞。你得学会看后台那个“数据驾驶舱”，别看总数，看趋势。看你的视频观看-商品点击-下单这个漏斗，在哪一层漏得最厉害。
我有个粗糙但直观的表格，帮你理解这个漏斗：
| 数据指标 | 行业还行水平 | 意味着什么 |
|---|---|---|
| 视频观看 -> 商品点击 | 1%-3% | 视频吸引人，但产品图或价格可能有问题。 |
| 商品点击 -> 加入购物车 | 10%-20% | 产品有吸引力，用户在考虑。 |
| 加入购物车 -> 下单 | 30%-50% | 临门一脚，可能运费或信任感出了问题。 |
（这是我观察到的，不一定准，但帮你找问题方向够了）
最后说几句掏心窝子的
开TikTok小店，听起来是风口，但做起来全是琐碎。从打包发货、处理客服消息、看数据、到琢磨下一个视频拍啥，都是你一个人（至少初期是）。它不是一个自动赚钱机器，它是一个“内容+电商”的苦力活。
别信那些“月入十万美金”的截图，那跟中彩票概率差不多。但老老实实选好品、坚持发视频、用心服务每一个客户（哪怕只有一单），赚点小钱，跑通这个模式，是完全可行的。
我最后悔的就是刚开始太着急，浪费了时间在错误的事情上。希望你看完这篇，能少走点我走过的弯路。
对了，你打算卖什么来着？想好了，就去干吧。第一步，就是去办张个体户执照。
