我跟你讲，我第一次去四季青那会儿，跟个二愣子没区别。早上五点冲过去，乌泱泱全是人，拉着小推车的大佬们面无表情地唰唰唰过款，我呢？像个游客，这家摸摸那家看看，开口就是“这件怎么卖？” 结果嘛，懂的都懂，拿回来的价格比淘宝零售还贵，款式还老气，堆在仓库里成了我电商之路的第一批“烈士”。（现在想起来都肉疼。）
别急着进门，先搞清你去的是哪个“山头”
四季青它不是一家店，是个“江湖”，派系林立。新手最容易懵的就是这个。老市场、中洲、意法、新杭派…名字都能把你绕晕。
这么说吧，你要是做快时尚、跑量的网店，直接奔意法服饰城和新中洲。意法这边很多是工厂直营的，有自己小作坊，要求你同款拿货量比较大，但价格是真有优势。对了，意法早上开门晚，七八点才开，别去太早吃闭门羹。
想做精品女装，设计感强点的，去中洲和新杭派逛逛。这里的款更新快，很多档口模仿韩国的东大门，质量参差不齐，你得会挑。价格嘛，自然水涨船高。
至于老市场，像老杭派、四季青老市场这些，环境相对旧点，但宝藏档口也多，需要你花时间像淘金一样去筛。我有个爆款针织衫，就是在老市场一个不起眼的角落档口翻出来的，火了整整一个秋季。
江湖黑话：听不懂，你就等着被“杀猪”
在四季青，你开口的第一句话，就决定了档口小妹是把你当“散客”还是“老板”。
“这件怎么卖？” —— 完蛋，散客标志，准备迎接零售价或虚高的“打包价”。
“这款怎么拿？”或“打包什么价？” —— 稍微像点样，但仍是新手。
老鸟怎么问？他们通常不说话，先快速扫一眼版，上手摸面料，然后直接问：“这款几个色？几个码？齐色齐码怎么拿？” 或者更狠的，“混批多少？起批量多少？” 这一套组合拳下来，档口主基本不会把你当外行糊弄。
还有一些行话你得懂：“打包”一般指同款同色5-10件起拿，价格最低；“拿货”一般可以混款，但每款至少两件；“混批”就是不同款式凑够一个数量（比如20件），价格介于两者之间。还有个事儿，他们说的“一手”通常指从小码到大码（S、M、L、XL）各一件。
对了，别问能不能一件代发，除非是特别熟的档口或者明确做网批的。大部分实体档口烦这个，理都懒得理你。
我的踩坑日，和翻身秘诀
我最惨的一次是周五下午去的。以为避开早高峰能好好看款，结果完全不是那么回事儿。好看的款很多都没现货了，档口小妹忙着理货发货，根本没空搭理我这种“小客户”。问了几家，回复都是“这款排单哦，要等三天”。（心态崩了，白跑一趟。）
后来跟一个做了十几年批发的老板娘混熟了，她告诉我真想拿到好货尖货，你得周二到周四上午去。周一很多厂家在出新款，档口还没完全摆好；周末？那是零售客和微商的主场，乱糟糟的。周中上午，市场相对清净，老板也有空跟你多聊几句。
还有个反直觉的观点：别只看价格。真的。有些档口价格是低，但质量稀烂，版型一走样，顾客退货能退到你破产。有些档口价格高个十块八块，但面料、做工、版型都在线，售后也爽快，反而帮你省了后续一堆麻烦。我现在固定合作的几家，都不是价格最低的，但胜在稳定、出问题能沟通。
怎么判断？我土办法：看挂版的平整度，看线头，用力揉搓一下看面料是否容易皱、是否起球。再一个，偷偷观察一下其他来拿货的人多不多，如果一直有人开单，说明这家的货在市场是受欢迎的。
随手算的账：拿货成本到底有多少？
很多人只算衣服进价。我后来学精了，拿个小程序（我自己写的，简陋但实用）快速算总成本。你想想，物流费、后续可能产生的退换货损耗、资金占用成本…这些都是钱。
比如，我上周看中一款衬衫：
| 项目 | 成本 | 备注 |
|---|---|---|
| 拿货价 | 75元/件 | 打包价，单款单色5件起 |
| 物流费 | 约3元/件 | 发往我的城市 |
| 预期损耗 | 5元/件 | 按以往6%左右的退货率预估 |
| 资金成本 | 约2元/件 | 货压着，钱就动不了 |
| 综合成本 | 约85元/件 |
这么一算，我心里就有底了。我卖149，毛利看着有64，但其实平台扣点、推广费、人工一分，真没多少。所以拿货价绝不是越低越好，你得看最终能赚多少。
算完我就用那个小程序快速录入了，长这样：
【拿货成本估算器 v1.0】
请输入拿货价（元）: 75
请输入预计拿货件数: 20
---
物流成本（元/件）: 3
预计损耗率（%）: 6
---
计算结果：
总进货成本：1500 元
平均综合成本：~85 元/件
建议最低零售价：≥ 128 元/件
---
（仅供参考，拍脑袋决定）这玩意儿糙是糙，但能让我在嘈杂的市场里快速冷静下来，避免头脑一热。
最后几句大实话
别指望去一次就能搞定所有。我头三个月，每周都去，啥也不买，就是逛，就是聊，加微信。现在微信里躺了上百个档口老板，朋友圈就是我的云端市场，很多新款直接朋友圈看，微信下单，省事儿多了。
还有，准备现金。虽然很多档口能扫码了，但有些老牌档口还是习惯现金，你递现金过去，有时砍价都容易点（玄学）。
最关键的，培养你的组货能力。四季青最不缺的就是单品，缺的是能把不同单品搭配成一套吸引人Look的眼光。你拿一堆好看的上衣，没有合适的下装和配饰去搭，回去还是卖不动。我后来每次拿货，都会下意识地想“这个外套，我上次拿的那条裤子能不能配？”。
行了，唠得差不多了。四季青的水深，但也养人。慢慢泡着，总能摸到门道。记住，第一次去，目标不是省钱，而是“别亏大钱”和“加上几个靠谱档口的微信”。这就够了。
对了，穿双舒服的鞋，里面真的能走到你脚断。还有，别光看，上手摸。手感不会骗人。
