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唉，说起主图视频，我就想起上个月那个惨案。我们推一款新吹风机，我心想得搞个高大上的视频吧，就照着行业大牌那样写脚本：什么“科技美学”、“极致体验”，还加了慢镜头和特效音乐。结果呢？上线三天，点击率从之前的5%掉到2.5%，转化更别提了。（我当时真想抽自己，钱花了，效果还不如静态图。）小王（我那个负责美工的同事）后来偷偷说：“哥，你这视频拍得像广告片，用户划过去都嫌累。”
脚本真不用那么复杂
其实吧，主图视频就那几秒钟，用户没耐心看你铺垫。说白了，他们就想知道：这玩意儿能解决我啥问题？好看吗？好用吗？贵不贵？我后来复盘，发现我们犯了个通病——总想展示“品牌调性”，忘了用户是来买东西的，不是来看电影的。
举个反直觉的例子：有时候脚本越简单，效果反而越好。上周五晚上，我跟小王撸串时聊到这个。他吐槽说：“现在好多脚本开头就是‘在这个快节奏的时代...’，谁听啊？直接上产品开干就完了。”我觉得在理，回去就把新脚本砍了一半台词。
别瞎折腾，先搞清这几个点
对了，还有个事儿我得提醒你。脚本不是文学创作，它是个工具。我后来自己琢磨了个土办法：拍视频前，先问自己三个问题：用户最痛的点是啥？（比如吹风机，可能是头发毛躁）；产品怎么一秒展示解决效果？（直接对比吹前后）；用户看了会想“哇”吗？（比如价格惊喜）。
说到这里，我不得不吐槽下行业现状。你看平台那些热门视频，有几个是特效堆出来的？大多都是手机拍的，真实得不行。我们总想把活儿做漂亮，却忘了电商的本质是卖货。（虽然这听起来有点糙，但数据不会骗人。）
数据对比：别小看细节
我当时随手算了个账，把不同脚本元素的效果拉了个表。你看，就这么直白：
| 脚本元素 | 平均播放时长（秒） | 点击转化率 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 开头展示产品特写 | 8.5 | 4.2% | 用户立刻知道是啥 |
| 开头讲品牌故事 | 3.2 | 1.8% | 多数人直接划走 |
| 加入使用前后对比 | 12.1 | 6.5% | 效果最明显 |
| 纯背景音乐无解说 | 5.0 | 2.0% | 容易看不懂 |
这表格是我用Excel拉的，虽然粗糙，但一目了然。使用前后对比那个数据，我自己都惊了——高了快三倍。所以啊，脚本里硬塞“情怀”，不如老老实实展示产品咋用。
来个实际的脚本例子
再说说具体怎么写。我后来改的那个吹风机脚本，长这样：
【镜头1 - 0-3秒】手机拍摄，一只手拿起吹风机，怼到镜头前：“看，这风速！”（背景音：呼呼的风声） 【镜头2 - 3-6秒】切换头发特写，吹风机吹过，头发从毛躁变顺滑。（字幕：3分钟搞定毛躁） 【镜头3 - 6-9秒】手部特写，展示按键和轻便设计。（画外音：这么轻，举着不累手） 【结尾 - 9-10秒】价格标签弹出，配上“叮”的音效。（字幕：今天限时特价，点下方链接）就这么简单，没一句废话。拍出来效果？点击率拉回到5.8%，转化还涨了点。（这块我当时也没搞懂，后来才想明白：用户要的是即时满足，不是延迟享受。）
对了，还有个反常识的点：脚本不一定非得写满。有时候留白，让画面自己说话，反而更有张力。我见过一个卖抹布的脚本，全程就一句话：“看，一擦就干净。”爆了。所以啊，别被格式框死。
最后说一句：下次拍主图视频前，先把脚本念一遍，要是你自己都觉得啰嗦，赶紧改。试试看，砍掉一半台词，效果会怎样？反正我是不敢再瞎写了。
