后台显示优惠券发了500张，核销率不到3%——这不是券的问题，是设置逻辑从一开始就错了。

关注领券的底层逻辑：不是发福利，是筛用户

很多运营把关注领券当成拉新工具，实际上它的核心价值是筛选出对店铺有明确兴趣的潜在复购用户。因为只有主动点击关注的人，才会进入你的粉丝池，后续的上新提醒、直播预告才能触达。如果券的门槛设得太低，吸引来的全是薅完就走的羊毛党，粉丝质量直接拉垮。

2025最新设置路径（PC端+手机端）

PC端操作步骤

  • 登录淘宝卖家中心，左侧菜单找到【营销中心】-【优惠券】
  • 点击【店铺优惠券】-【创建】，选择【关注店铺领取】类型
  • 填写优惠券名称（仅自己可见）、面额、使用门槛、有效期
  • 设置完成后，进入【店铺装修】-【PC端/无线端】，添加【关注模块】并关联刚创建的优惠券

手机端快捷设置

打开千牛APP，搜索【关注有礼】小程序，按引导3分钟内可完成基础配置。但注意：手机端无法设置阶梯券，多档位优惠必须走PC端。

优惠券面额与门槛怎么定？实测数据模型

别拍脑袋定价。根据你的客单价反推，核心公式是：优惠券面额 = 客单价 × 8%~12%，使用门槛 = 客单价 × 0.9~1.1。

店铺客单价 建议面额 建议门槛 预估核销率
50元以下 3~5元 满39/49元 18%~25%
50~150元 10~15元 满89/129元 15%~20%
150~300元 20~30元 满199/269元 12%~18%
300元以上 40~50元 满349/449元 8%~15%

门槛卡在客单价附近的目的是不降低实际成交单价。如果门槛设太低（比如客单价150，门槛设99），用户反而会凑低价单，拉低你的UV价值。

三个必踩的坑和对应解法

坑1：券的有效期设太长

设30天有效，用户根本没有紧迫感。实测3~7天有效期核销率最高，配合文案写