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去年我们团队推了个网红小家电，月销过万，所有人都觉得赚翻了。结果月底财务一算，净利率不到3%，差点连团队聚餐的钱都掏不出来。（现在想想，当时光盯着GMV，真是蠢哭了。）
净利率？说白了就是到手的钱
这玩意儿公式很简单：净利率 = （净利润 / 销售收入）x 100%。但问题来了，净利润咋算？很多人只扣个进货价，其他全忽略。我跟你讲，这绝对是大坑。
举个例子。小王（我那个刚入行的助理）上周算一款手机壳的利润，只算了进货和售价，兴冲冲跟我说毛利有50%。我让他把平台扣点、快递、包装、甚至客服人力成本都加进去，他当场傻眼——净利只剩10%了。（其实吧，这还算好的，有些类目净利为负都不奇怪。）
一个反直觉的事儿：净利率太高可能有问题
对，你没听错。如果你发现某个产品净利率高得离谱，比如50%以上，先别乐。要么是你成本算漏了，要么就是定价太黑，迟早被市场淘汰。（我见过一个卖家，净利率报60%，后来发现根本没算仓储和退换货，一补上直接变负数。）
再说说具体怎么算。最好每个月拉个表，像这样：
| 项目 | 金额（元） | 备注 |
|---|---|---|
| 销售收入 | 10000 | 实际到账，扣除退款 |
| 进货成本 | 4000 | 含采购运费 |
| 平台费用 | 1000 | 佣金+技术服务费 |
| 快递包装 | 1500 | 别小看纸箱钱 |
| 营销推广 | 2000 | 直通车、直播坑位费 |
| 人力杂费 | 500 | 客服、运营工资分摊 |
| 净利润 | 1000 | 自己算算看 |
净利润 = 10000 - 4000 - 1000 - 1500 - 2000 - 500 = 1000。净利率 = (1000 / 10000) x 100% = 10%。
对了，还有个小技巧。我习惯用个简单的代码片段在Excel里自动算，省得每次手忙脚乱。代码长这样：
= (B2 - SUM(C2:G2)) / B2 // B2是销售收入，C2到G2是各种成本（这代码糙了点，但管用啊。当初我折腾半天才搞明白公式引用，现在想想真不值。）
还有啊，季节性产品更头疼。比如卖羽绒服，冬天净利率可能20%，夏天清仓甩卖，净利率直接变负。所以千万别用一个数字定生死，得多看几个月趋势。
最后留个话头：算清净利率之后，该怎么用这个数调整运营策略？下次有空再唠。
