我舅去年差点把他那几十亩果园给刨了。为啥？果子熟了，收水果的贩子把价压得死死的，算下来一亩地忙活一年，挣的钱还不够给我表弟买双鞋。（真事儿，他当时在电话里跟我叹气，说不如出去打工）
实在没辙了，他找到我，说你不是在城里搞什么互联网吗，帮我想想法子。得，这事儿就落我头上了。
第一步，不是开店，是“拍视频”
我当时第一反应也是，上某宝某音开个店呗。但马上就否了。我舅连智能手机都用不利索，你让他去研究直通车、做详情页？算了吧。
我跟他说，舅，你啥也别管，从明天起，就拿着手机，跟着我婶去果园里转。看见花开了，拍；看见果子一点点变大，拍；下雨了土鸡往窝里跑，也拍。不用讲究什么构图灯光，就原原本本地拍，越“土”越好。
他一开始拍的那叫一个晃，而且老喜欢对着产品大特写。（我心想，完蛋，这玩意儿谁看啊）但后来有一条火了，拍的是他早上五点多去果园，露水把裤腿打湿了一半，他随手摘了个果子在衣服上蹭蹭就咬了一口。那条评论区炸了，全在问“这果子卖吗？”、“一看就甜”。
说白了，城里人买农村东西，买的不是那个“货”，是那个“场景”和背后的“人”。你得先让他们看见，信了，才有后话。技术？剪辑？那都是后话。真实感才是第一生产力。
再说说包装和物流，这坑太深了
好不容易有订单了，噩梦才开始。我舅兴冲冲地用塑料袋装好鸡蛋，找了个旧纸箱就发走了。结果呢？碎了三分之一，差评差点把我们淹死。
这块我当时也没搞懂，后来才明白，农产品和工业品完全是两回事。你得为你的产品量身定做“铠甲”。我们后来试了N种方案：
| 产品 | 最初包装（踩坑） | 后来方案（成本略高但值） |
|---|---|---|
| 土鸡蛋 | 塑料袋+旧纸箱+碎报纸 | 专用蛋托+珍珠棉隔层+加厚纸箱，箱子上画只卡通母鸡 |
| 脆李 | 普通快递袋，一压全软 | 独立泡沫网套+塑料筐内胆+“生鲜”标志醒目纸箱 |
| 蜂蜜 | 玻璃瓶直接塞箱子里 | 气泡柱裹紧玻璃瓶，外加“易碎勿压”贴纸 |
物流也是，不能光图便宜。我们跟本地一家小快递点谈了个协议价，虽然比最便宜的贵几毛，但老板熟，能保证当天下午统一发走，破损了也认赔。这钱不能省。
信任这东西，是一点点攒起来的
有个事儿我记得特清楚。有个北京顾客，买了一次我们的梨，回头又下单，留言说：“老板，还是发上次那个树上的，甜。”
我一看就乐了，也懵了。我哪知道上次是哪个树上的？但我舅知道。他真就去园子里，找到那棵老梨树，又摘了一箱，还拍了段视频发给顾客：“认准这棵歪脖子树哈，您的专属果树。”
（虽然这听起来有点扯，但真的有效）后来这个顾客成了我们第一批“代言人”，拉了个小群，里面都是她的朋友。
农村电商做到后面，你会发现，什么流量算法、运营技巧，都比不上这种笨拙的、实实在在的“记得”。它把一次性的买卖，变成了老朋友之间的交付。
对了，算笔账，别光看流水
很多人觉得有订单就是成功了。屁。我跟我舅算过一笔细账，用最笨的Excel拉的：
单品：高山绿茶（250克装） - 原料采摘人工成本：30元 - 简包装成本：8元 - 快递物流平均成本：12元（偏远地区贵） - 平台扣点/支付手续费：约5元 - 损耗及售后预备金：5元 - **硬成本合计：60元** - 当前售价：88元 - **毛利：28元** - 还没算我舅的人力、时间，以及我偶尔帮忙的“运营成本”。看到了吗？看着卖了88，其实就挣20多块钱。要是中间哪个环节出问题（比如包装不当碎了），这一单就是亏的。所以，定价和成本控制，必须抠到骨子里。别被“爆单”的虚假繁荣给骗了，拿到手的利润才是真的。
最后说点反直觉的
你别看现在个个都在喊直播带货。对于我们这种小打小闹的农村电商，直播反而可能是最累效比最低的。你得备货，得现场互动，得不停说话，压力巨大。我试过两次，累得嗓子冒烟，订单也没多多少。
不如好好经营你的短视频和朋友圈。今天发个采摘的，明天发个顾客的好评聊天截图，后天发一下你是怎么打包的。细水长流，慢慢养。让关注你的人，像追剧一样追你的田园生活，东西自然而然就卖出去了。
上周回老家，看见我舅一边打包，一边用脚挡住想溜进仓库的狗，顺手就用手机拍了下来。那条视频又涨了好几百粉。他现在比我懂。
所以啊，这事没那么复杂。你就想，你怎么跟你城里的朋友推荐老家的东西，就怎么去做。真诚点，踏实点，问题总能一个个磨掉。你老家，有啥好货？
