这事儿我真得从头说起。去年夏天，我推一款男士冰丝裤，想着多搞几个SKU覆盖不同人群，就把区间价设成了39到189。结果你猜怎么着？后台数据显示，90%的人进来都点那个39的链接，然后一看详情页里189的款，转头就走。（当时我还纳闷，这转化率怎么跟过山车似的往下掉。）
区间价不是‘价格游乐场’
说白了，淘宝那系统贼精。它觉得你一个店铺里卖的东西，价格差太大，要么是玩低价引流转高价，要么就是货不对板。其实吧，我后来才琢磨明白，区间价的核心是‘合理性’。比如你卖手机壳，从15到50，没问题；但你要是卖同一个壳子，从10块到200块，系统可能就直接给你打上‘不诚信’标签，流量就别想了。（这块我当时也没搞懂，后来跟小二扯皮才知道。）
上周五晚上，我干了件蠢事
小王（我那个总爱加班的美工）还在那调主图呢，我盯着后台突然发现，一款T恤的点击率高，但加购率低得吓人。一查，区间价设的是59-259。我立马改成了59-129，就调了这么一下，第二天加购数居然涨了30%。反直觉的地方来了：不是价格越低越吸引人，而是价格跨度太大，客户反而觉得你不专业，干脆不看了。
对了，还有个事儿得吐槽。现在好多培训课教人把区间价拉大来‘骗’点击，这招早过时了。平台算法更新后，这种小聪明直接被判违规降权。我跟你讲，去年我就因为信了这个，亏了五千多广告费。
随手算了个账，数据不会骗人
我当时把店里十款商品的数据扒拉出来，做了个简单对比。你瞅瞅：
| 商品类目 | 价格区间（元） | 平均点击率 | 转化率 |
|---|---|---|---|
| T恤 | 49-199 | 3.2% | 1.1% |
| T恤 | 59-129 | 4.8% | 2.7% |
| 手机壳 | 15-88 | 5.1% | 3.4% |
| 手机壳 | 25-65 | 6.0% | 4.5% |
看到没？区间收窄了，数据反而上去了。（虽然这听起来有点扯，但真的有效。）客户要的不是选择泛滥，而是清晰的性价比感知。
具体怎么设？我给你个土办法
别整那些复杂的公式。我现在的笨办法是：先确定主推款的价格，比如主款卖99，那么区间价就设成79-119。两个档位足够了，再多就是给自己添乱。对了，设置后台的时候，记得在‘销售属性’里把价格对应好，别搞混了。
有时候需要快速算算价差比例，我习惯扔Excel里拉个公式。比如这样：
=IF((最高价-最低价)/最低价>1, "区间过大", "区间合理")这玩意儿帮我避了不少雷。当然，这只是个参考，具体还得看类目。
所以啊，下次你准备上新品前，先停一秒问问自己：这价格跨度，客户会不会懵？或者，干脆点，只搞一个一口价试试？毕竟，少即是多，这话在电商里有时候挺灵的。
