新店冷启动避坑：发动亲友购买的正确SOP与风控规避

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很多新店掌柜的第一反应是把店铺链接丢进亲戚群，让七大姑八大姨帮忙下几单。直接告诉你结论：这种操作现在的系统环境下，基本等于自杀。数据表现是有了，但大概率会被平台判定为“非正常交易”，不仅没权重，严重的直接隐形降权。

一、底层逻辑：为什么亲友单容易“翻车”？

电商平台的反作弊系统（如阿里的“天网”）早就不单纯靠IP去抓了。它是基于关系图谱和行为异常来判断的。你的亲友大多和你生活半径重合，社交软件上有交互，甚至支付链路都有交集（比如你刚给他转了微信红包）。

当一群没有任何浏览习惯、和你关系密切的人，通过口令或链接直接进店，并在30秒里完成下单，系统会判定为无价值的流量清洗行为，这种数据对搜索排名毫无帮助。

既然要动用人情，就得让这单生意看起来像“真的”。你需要指导亲友完成一个完整的用户决策闭环，而不是单纯的支付动作：

选人策略（重要）：找平时就有网购习惯的朋友。如果你卖的是婴儿湿巾，找刚生孩子的表姐，别找还在读书的表弟。人群标签（Tag）必须要准，否则会打乱店铺的人群模型。
入店路径：严禁直接发链接。给对方2-3个精准长尾词（包含属性词+类目词），让他们去搜索框里搜。如果排名找不到，可以使用“卡价格区间”或者“卡发货地”的方式辅助筛选。
货比三家：点开你的产品前，先点开隔壁卖家的，看个30秒，看下评价，然后关掉。这叫“竞对分析”，也是真实用户的犹豫期表现。
深度浏览：进入你的宝贝页，浏览时间要超过60秒，重点是要看评价详情和问大家，并在旺旺上假聊两句（不要聊“发红包”、“那个谁”这类敏感词），模拟真实咨询。

📊 必须校验的核心指标
操作完成后，第二天打开生意参谋，检查该访客的路径来源是否显示为“手淘搜索”，且停留时长是否高于类目平均值。如果来源显示“其他”或“直接访问”，说明你的操作路径失效，这单白做了。

只要操作合规，3-5单后，你应该能在后台看到对应长尾词的搜索曝光率提升。如果做完10单，依然没有自然流量进入，说明你的产品主图点击率或是价格在市场上根本没有竞争力，这时候就不要再难为亲戚了，先去优化内功吧。