别瞎选模特了！服装电商老板的血泪教训

上个月，我们新上了一批连衣裙，找的模特贼漂亮，大长腿，肤白貌美。结果呢？销量惨淡，退货率还飙升。（我当时真是想不通，这模特放哪儿都该火啊。）后来一分析，全错了。

你以为模特越美越好？别天真了

其实吧，我们消费者看衣服，是看自己能不能穿出那感觉。模特太完美，反而让人有距离感。（这话是我那个做心理学朋友说的，后来一想，真有道理。）

再说说上周五晚上，我跟小王（我那个负责美工的同事）加班选模特。他非找个网红脸，我坚持用个有点小雀斑的邻家女孩。结果你猜怎么着？后者点击率高了三成。

数据不会骗人，但得会看

我随手做了个表格，对比了不同模特类型的数据：

模特类型	点击率	转化率	平均订单价
完美型	2.1%	1.5%	￥150
邻家型	3.5%	2.8%	￥180
个性型	4.2%	2.0%	￥200

看到了吧？邻家型转化率最高。（虽然点击率不是最高，但转化实在。）

还有个事儿，选模特不能光看静态。我们拍了个小视频，用代码分析了用户停留时间。这是当时用的Python片段：

# 计算模特吸引力指数，简单粗暴版
def model_score(click_rate, conversion_rate):
    return click_rate * 0.4 + conversion_rate * 0.6  # 权重瞎定的，后来调整了
print(model_score(3.5, 2.8))  # 输出：3.02

这玩意儿简单粗暴，但帮我们快速筛选。（当然，后来优化了更复杂的模型，但起步时够用了。）对了，别忘了模特的身材尺码要真实。我见过太多店铺用超瘦模特，结果买家秀一片骂声。（说白了，就是自找麻烦。）

所以，下次选模特前，先问问自己：你的目标客户是谁？他们想看什么？别被表面迷惑了。对了，你们有没有遇到过类似问题？评论区聊聊。