很多人写直播脚本的方式是：把产品卖点罗列一遍，然后让主播自由发挥。结果就是开播半小时在线掉到个位数，全场GMV还不够付流量费。

直播脚本的本质是什么

脚本不是台词本，是用户行为的设计图。你需要回答三个问题：用户什么时候进来、停留多久、什么时候下单。因为平台算法只看这三个数据，你的脚本必须围绕它们来写。

打开【抖店罗盘-直播分析-流量趋势】，你会看到每5分钟一个流量波峰。脚本的作用就是在波峰来临前，把钩子话术准备好；在波峰期间，把转化动作设计好。

4小时直播脚本的完整框架

以下是经过实操验证的标准结构，适用于单品循环或多品排款的场景：

时间段 核心目标 脚本重点
0-15分钟 拉停留时长 福袋话术+预告爆款，不讲产品细节
15-45分钟 筛选精准人群 痛点场景描述+产品演示，引导评论互动
45-90分钟 第一波逼单 限时限量话术+价格锚点对比
90-180分钟 循环转化 重复上述结构，每30分钟一个小闭环
180-240分钟 清库存+引导关注 返场福利+下播预告

具体写法：以开场15分钟为例

开场最常见的错误是直接介绍产品。问题在于：刚进来的人根本不知道你是谁，凭什么听你说？

  • 第1分钟：抛出福袋，话术模板：