新品上架没流量？别傻等了，老运营教你‘抢’到淘宝扶持

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上个月，小王（我那个刚入行的助理）兴冲冲地跑来跟我说："老板，新品上了，就等流量爆了！"我一口水差点喷出来。（年轻人，还是太天真啊）

说实话，我刚入行那会儿也这么想。新品上架，平台总得给点流量吧？结果呢，等来的只有寂寞。

淘宝的"扶持"，更像一场博弈

你以为平台会白白给你流量？别逗了。它是在找能帮它赚钱的商品。说白了，你得先拿出点成绩，它才愿意多看你一眼。

我有个惨痛教训。早期做女装，主图做得那叫一个艺术，结果点击率0.5%。（现在想想，真是蠢）后来我改了，直接突出卖点，比如"79元两件"，点击率蹭蹭到8%。

看看我当时对比的数据：

版本	点击率	转化率
艺术版主图	0.5%	1%
卖点版主图	8%	3%

这差距，明摆着。

对了，我有时会随手算个账，看看值不值得投流。用个简单的公式：

曝光价值 = 点击率 * 转化率 * 客单价
// 假设点击率5%，转化率2%，客单价100元
曝光价值 = 0.05 * 0.02 * 100 = 0.1元
// 意思是，每次曝光平均值0.1元，如果推广成本低于这个，就划算。

很多人新品一上就砸钱推广，我告诉你，这可能是浪费。淘宝的搜索算法，它先看自然表现。你得让系统觉得"哎，这商品有人喜欢"，它才会给更多曝光。（虽然听起来有点玄学，但真是这样）

我试过，一个新品，先找几个老客做点基础销量和评价，哪怕就10单，搜索流量都能涨不少。系统一看：哦，有人买，那推给更多人试试。

还有个事儿，标题优化。别堆砌关键词，读起来要像人话。比如，"2024夏季新款女装短袖T恤纯棉"，比"女装T恤短袖纯棉夏季2024新款"要好。（这玩意儿，得反复测试）

对了，上周五晚上，我盯一个新品数据到凌晨，发现个反直觉的点：新品期前三天，转化率比点击率更重要。哪怕点击率低点，但只要有人买，系统就会多给机会。（我当初就没搞懂这个，错过了好几个爆款）

所以，新品想拿流量，先从基础做起：主图、标题、初始销量。别想着一口吃成胖子。有啥具体问题，私信我，我一般晚上回复——毕竟白天还得盯数据呢。