流量进店就流失？你的 AIDA 链路断了

很多操盘手发现，即便直通车点击单价压得再低，如果详情页转化率（CVR）拉不起来，整体投放依然是亏损的。在后台【生意参谋-流量-访客分析】中，如果你的首页跳失率高于 70%，这通常意味着用户在“Attention（注意）”到“Interest（兴趣）”的衔接上出现了严重的逻辑断层。

深度拆解 AIDA：从认知到成交的效率闭环

要提升转化效率，必须按照用户决策心理强制排序，而不是堆砌卖点：

  • Attention（注意）： 别再用毫无重点的氛围图。第一屏必须在 3 秒内抛出核心利益点，例如“下单立减 20%”或解决痛点的核心参数，强行切断用户的滑动惯性。
  • Interest（兴趣）： 结合场景化痛点。打开 数据分析工具，查找评价区的高频负面词，将其转化为你方案中的正面优势，建立心理共鸣。
  • Desire（欲望）： 抛出实测对比或权威背书。在这里植入一个参数对比表（见下文），用数据打消疑虑。
  • Action（行动）： 制造瞬时紧迫感。通过“限时 SKU”或“前 200 名送赠品”的代码组件，促使用户立即点击成交。

关键配置对照表

阶段 操作细节 核心指标
Attention 前 3 帧/首屏图强化核心卖点 平均停留时长 > 15s
Interest 关联搜索关键词对应的场景图 页面滑动深度 > 50%
Desire 嵌入第三方检测报告（PDF截图） 收藏/加购率提高 20%

实战避坑：别把 AIDA 当成模板套用

老手在操作时，绝不会把四个阶段平均用力。对于客单价低于 50 元的快消品，要缩短 Interest 环节，直接用“Desire”的价格优势压倒一切；而对于高客单价的器械，Desire 环节的专业背书必须占到全篇幅的 40% 以上。切记，不要在 Desire 阶段引导用户跳转到其他链接，这会造成严重的流量蒸发。

验证指标：如何判断模型调优生效？

评估 AIDA 模型优化的唯一标准不是点击率，而是静默转化率与询单率的比例。如果静默转化率提升，说明 AIDA 的逻辑引导足够顺畅。直接拉取【交易分析】报表，重点关注“支付转化率”及“平均访问深度”。如果访问深度增加但转化没动，检查 Action 环节的临门一脚是否不够锋利。