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去年夏天，我在织里一家档口定了五百件小裙子，图便宜，单价才二十块。结果到手一看，线头多得能织毛衣，扣子一拉就掉。老王（我合伙人）气得直跳脚：“这玩意儿能卖？” 果然，上架三天，退货率百分之三十，差评刷屏。那会儿我每晚做梦都是客服消息的叮咚声。
织里看货，你得带个“火眼金睛”
其实吧，织里市场大，水也深。上个月我又去转，有个老板拼命推一款卫衣，说“网红同款，爆单神器”。我摸了摸布料，薄得跟纸似的。心里冷笑：这玩意儿穿上身，娃不得感冒？ 但旁边几个新手小白还真就下单了。所以说，手感、做工，比天花乱坠的忽悠实在得多。
还有个事儿，定价。很多人觉得织里货便宜，就得卖低价。我当初也这么干，结果利润薄得像刀片，忙活一个月还不如打工。后来算了笔账，发现适当提价，反而卖得更好——家长不是图便宜，是图放心。你信不信？
我的成本利润小账本
当时我随手在Excel里拉了张表，算算哪种货真正赚钱。比如：
| 款式 | 进货价 | 售价 | 毛利 | 退货率 |
|---|---|---|---|---|
| 卡通T恤 | 15元 | 39元 | 24元 | 5% |
| 公主裙 | 25元 | 69元 | 44元 | 12% |
| 运动套装 | 30元 | 89元 | 59元 | 8% |
一看就明白，公主裙毛利高，但退货也狠。运动套装均衡些。这表我每周更新，慢慢就摸出门道了。
对了，数据分析这块，我当时也没搞懂，后来学了个Python脚本，自动爬竞品价格。代码不长，但省了我不少功夫：
import requests, BeautifulSoup; url = 'https://example.com/competitor'; response = requests.get(url); soup = BeautifulSoup(response.text, 'html.parser'); prices = soup.find_all('span', class_='price'); for price in prices[:5]: print(price.text)（虽然这听起来有点扯，但真的有效，至少让我知道隔壁卖多少钱。）
现在我去织里，都先找相熟的老油条喝杯茶，套点行情。你们呢？有没有在批发市场被坑过？评论区唠唠。
