一、为什么你的全店动销率直接决定了搜索上限

打开后台【生意参谋-商品-异常商品】，你会发现很多商家流量见顶的根本原因不是转化率不行，而是动销率（有销量的商品占比）太低。系统算法会将低动销店判定为“低效供应者”。如果你的SPU中，近30天内0销量的链接占比超过40%，系统会强制调低你的整体推流权重，因为给你的流量大部分都被浪费在那些“死链接”上了。

二、基于效率的“阶梯式”强制激活方案

别指望靠自然流量去救活滞销品，必须人为干预。直接按照以下路径操作：

  • 第一步：垂直剥离。进入商品列表，将连续21天无点击、无转化的链接直接下架。不要舍不得那点评价，这种链接就是店铺的“毒药”。
  • 第二步：套餐关联。利用【营销工具-组合营销】，将高流量爆款与目标动销款绑定。核心参数是设置主副搭配优惠，副商品价格设定在成本线附近。
  • 第三步：人群偏离修正。点击【万相台】或【直通车】，针对动销款开启“拉新快”计划，预算不需要高，目的是利用精准标签强制洗一遍数据，让系统识别该链接依然具备受众。

实操细节：调整价格时，千万不要直接修改原价。一定要通过营销工具（如打折软件）进行修改，否则容易触发价格保护机制，导致原有权重直接掉零。

三、全店动销分级管理模型

老手运营从不盲目推款，而是将库存分为三个梯队。以下是具体的操作逻辑表：

商品类别 判定标准 处理动作 预期目标
核心款 成交额前20% 满产满销/保护流量 稳住底盘
潜力款 有点击无转化 优化详情页/价格锚点 提升动销率
滞销款 30天零成交 直接清仓下架 释放权重空间

四、风险防御：避免被系统误判“非正常交易”

很多人为了做动销去用低价单或大量返现票，这在目前的风控逻辑下非常危险。官方文档虽说成交即计入评分，但实操中客单价低于日常均值30%的成交，权重加成极低。建议通过老客户内推的方式，在私域流量池内进行小规模裂变，这种成交的标签权重远高于外部泛流。此外，单次操作动销的比例不宜超过全店SPU的15%，应分批次、分阶段滚动进行。

五、验证动销是否生效的关键指标

判断这次操作是否成功，不要只看那几单销量，要观察【流量地图】中的“搜索UV”是否出现拐点性上升。正常情况下，当全店动销率拉升至75%以上时，店铺的整体搜索进店UV会在3-5个工作日内出现15%-20%的自然增幅。如果数据没动，说明你的关联销售并未真实触达到有效人群。