别提了，我干运营第一年，差点栽在标题上。当时卖一款防晒衣，我写的标题是啥？“XX品牌 夏季新款 冰丝防晒服 女 户外超薄透气”。数据那叫一个惨淡，点击率连2%都不到。我当时还纳闷，关键词不都堆上了吗？后来我师傅看了一眼，嗤笑一声：“你这写的，跟产品说明书有啥区别？用户看了能有半点想点的欲望？”
说白了，标题不是给你自己看的，是给那些手指一划就过去的用户看的。你得在0.5秒内，给他一个“停下来”的理由。
别老想着“全面”，先想“勾人”
我们最容易犯的错，就是想把所有卖点都塞进去。怕漏了哪个关键词，用户就搜不到了。结果呢？标题长得像裹脚布，核心优势反而被淹没了。
（其实吧，平台搜索引擎现在聪明得很，标题只是权重的一部分，详情页、属性里的词它都认得。）所以，我的做法是：前10个字，必须亮出最狠的钩子。
就拿刚才的防晒衣说事。我后来把它改成了：“穿上就凉快！这件防晒衣居然能‘吃’热量？”。你看，前半句是直观的利益（凉快），后半句是好奇的悬念（吃热量）。数据说话，点击率从不到2%拉到了快6%。用户不是机器，他们是人，是人就喜欢听故事，喜欢被吊胃口。
说人话，别说“行话”
“尊享”、“臻品”、“匠心”、“奢宠”……这些词我劝你少用。不是说不好，是用滥了，用户免疫了。你想想，你逛淘宝的时候，看到“匠心之作手工紫砂壶”和“爷爷用了60年的老方法做这把壶”，哪个更让你想看看？
把形容词换成动词、名词，或者一种具体的感受。比如：
把“强劲吸力” 换成 “老干妈酱渍都能吸干净”。
把“舒适面料” 换成 “像第二层皮肤，睡觉翻身没感觉”。
把“容量超大” 换成 “能装下14本杂志的通勤包”。
对了，还有个小技巧：多用“你”、“你的”。这能瞬间拉近距离。“为你设计的懒人拖把”和“懒人拖把”，感觉不一样吧？
别迷信公式，但得有“套路”
网上很多“爆款标题公式”，比如“人群+痛点+解决方案+承诺”。这玩意儿有用吗？有，但它是个骨架，你得往里填血肉。而且，别生搬硬套。
我常用的是一种更灵活的“拼图思维”：核心词 + 利益点/惊喜点 + 具体场景 + 打消顾虑。这几块拼图，顺序可以调，甚至可以省略一两块，但核心词和利益点必须有。
举个例子，卖一个静音风扇：
核心词（静音风扇）+ 利益点（完全无声）+ 具体场景（熬夜备考/宝宝午睡）+ 打消顾虑（睡不着包退）。
拼出来可能是：“【真没声音】静音风扇，陪你熬夜刷题到天亮，吵到你算我输。”
你看，这里面没用什么高级词汇，但画面感和承诺都有了。
数据不会骗人，A/B测试是照妖镜
我觉得自己写得天花乱坠没用，最终还得看数据。同一个产品，同一个位置，上两个不同的标题，跑个一两天，高下立判。
这是上周我们测一个手机壳标题的数据，贼有意思：
| 标题A（侧重功能） | 标题B（侧重情绪） | 点击率 | 点击转化率 |
|---|---|---|---|
| 防摔军用级 苹果15手机壳 全包边 轻薄 | 同事总问我手机壳哪买的！这质感绝了，不像几十块的 | 3.2% | 5.1% |
| 7.8% | 8.9% |
结果很明显，B标题那种带社交认证（同事总问）和惊喜感（不像几十块）的，完胜了干巴巴讲功能的A标题。所以啊，别拍脑袋，让数据帮你做决定。
最后叨叨两句
写标题这事儿，真没什么一劳永逸的秘籍。它是个手艺活，得练，得多看，得多被数据打脸。我电脑里有个文件夹，专门存我看过觉得“贼厉害”的标题，不管是不是我们类目的。看多了，感觉自然就来了。
哦，还有个小习惯分享给你：写完标题，自己大声念一遍。如果觉得别扭、绕口，或者像新闻播报，那就改。要改到像你兴奋地跟朋友安利一个好东西时，会脱口而出的那句话为止。
今天就聊到这儿吧。你最近有被哪个产品的标题“勾”到过吗？回想一下，它到底哪点打动你了？琢磨这个，比看十篇教程都有用。
