后台数据显示曝光涨了但成交没起色，多半是因为工厂还在用产能思维做零售，所以流量进来了也留不住。

核心问题分析

工厂常见的误区是“有货就能卖”，但电商的核心是流量结构和转化路径。因为详情页没匹配用户搜索意图，所以搜索流量根本进不来；因为SKU层级没拆清，导致评价分散，权重起不来。

点开报表后，直接拉到最底部看“搜索词”，如果“工厂、批发、加工”类泛词占比超过60%，说明你的标题和属性填法把平台算法带歪了。

实操解决方案

步骤一：先拆SKU，再定首发主推

  • 把“颜色+规格+包装”拆成独立SKU，避免一个SKU塞10种规格导致评价分散。
  • 首发只推1-2个主SKU，库存安全线保持14-21天，便于稳定发货评分。

步骤二：重构标题与属性，锁定精准词

  • 在【商品-编辑-属性】里把核心属性补全，尤其是“材质、用途、适配场景”。
  • 标题结构用“核心词+规格+场景词”，例如“桌面风扇 7叶 低噪 办公室”。

步骤三：投放只测转化，不测点击

  • 直通车先上20-30个长尾词，观察7天，转化率为0的词直接剔除。
  • 溢价范围建议110%-130%，超过150%在工厂品类里通常是亏损。

需要更完整的投放诊断模板，可以参考电商投放诊断表。

风险与避坑

最大坑是“只做爆品不做复购”。工厂电商的稳定利润来自复购与批量订单，但很多人把资源全砸在首单成交，导致成本拉高。

另一个坑是“无计划铺货”。铺货数量超过20个SKU且没有统一利润模型，广告费会被摊薄，导致整体ROI失控。

简要对比表

环节 工厂习惯 电商正确做法
选品 看产能 看搜索需求与毛利
投放 追点击 追转化率与复购
库存 压货 安全线+周转

验证指标

  • 搜索转化率稳定在2.5%-4%，说明关键词匹配度提升。
  • 评价集中在主SKU，7天新增评价数≥10，说明权重开始聚拢。
  • 广告ROI≥1.8且自然流量占比>55%，说明流量结构健康。