某宝母婴类目里，新店30天转化率低于0.5%的占比很高，问题不是努力不够，而是流程没对齐。

核心问题分析

宝妈的时间碎片化，常见做法是“先上架再找流量”。因为选品结构没定、关键词没校准，所以流量进来却不成交。官方文档说“多上新提高曝光”，但实测里先做15-30个有成交潜力的SKU更稳。

实操解决方案

步骤1：用数据锁定可卖品

  • 进【生意参谋-市场-搜索分析】，筛选近7天搜索人气>3000、支付转化率>2%的词。
  • 把搜索人气高但转化率为0的词直接剔除，避免引入垃圾流量。
  • 用“母婴/辅食工具/居家消耗品”优先级排序，优先做复购类目。

步骤2：搭建可成交的详情页结构

  • 首屏放核心卖点+使用场景，不要堆参数。
  • 中段加入“对比表”，明确尺寸/材质/适用年龄。
  • 尾部放售后与发货说明，降低咨询成本。
模块 关键内容 注意点
首屏 核心卖点+场景图 不超过3个卖点
中段 规格对比 尺寸单位统一
尾部 售后/时效 避免模糊承诺

步骤3：建立低成本冷启动

  • 前7天直通车日预算控制在50-80元，只投5-8个高意图长尾词。
  • 人群包先用“高消费母婴人群”，不要一上来就全量广投。
  • 点开报表后，直接拉到最底部，筛掉点击率<1.5%的词。

需要更系统的选品与投放框架，可参考母婴类目电商实操案例。

风险与避坑

盲目铺货是最大风险。铺到50个SKU后你会发现没有时间优化主力品，流量更散。另一个坑是“只看点击不看转化”，因为点击并不代表需求，转化才是你的现金流。

验证指标

  • 转化率：新店目标≥1.5%，低于1%说明词不准或详情页失效。
  • 收藏加购率：≥8%代表种草有效，低于5%需优化首屏卖点。
  • 投产比：冷启动期≥1.2可继续加预算。

检查节奏：每天看点击与转化，每周看复购与退货率，别在无效流量上耗时间。